吴春波

战略的本质是选择，而选择的本质是放弃。

很多公司喜欢讲战略，老板没事老制定战略，制定一个战略再推翻前一个战略，然后再制定一个新战略。

原因在于，制定战略真的很轻松：几个人开个会，多喝一杯咖啡，多抽一支烟，一个“伟大的战略”横空出世。

但这些战略真的有用吗？有个统计，全世界所有組织中，90%的组织战略都以失败告终，没有落地。因为人们经常把重点放在制定战略上，而不是实施上。

我一直担任华为高级管理顾问，华为的战略其实不太多，为什么？华为战略核心少有变化，而真正能落地实施才是华为战略的特色。

从整体战略计划、实施角度看，华为有以下几个过程。

第一，战略是高层责任。

在华为，中下层很少谈战略。任正非曾有一句话叫“砍掉高层的手和脚。”

为什么这样说？砍掉脚、不能走路了，他们就不会老沉在基层；砍掉手，就不会指手画脚。把高层变成孙膑，他们就会待着不动，只有思考战略、方向。

战略决策关乎方向，决策的速度越快越容易翻车。任正非强调“重要的事情不着急”，华为在战略问题上花的时间很多，甚至不断吵架，逼着大家想明白。

第二，战略的本质是选择，而选择的本质是放弃。虽然条条大路通罗马，但一个公司要走到“罗马”，只能选一条路。

社会上有很多诱惑，比如华为创始人任正非是学建筑专业的，华为又有钱，如果做房地产，可能轻轻松松就赚到多少个亿，但拿这笔钱投入搞研发，就可能一半成功、一半失败。从这个思路来看，战略首先是一种放弃。

第三，战略是种持续投入。

2013年，任正非提出“力出一孔”，就是选对一个方向，把所有的点都收敛，然后集中攻、持续攻，这就是任正非讲的“28年就攻一个城墙口”。

“力出一孔”出在何处？华为有3句话：一是以客户为中心，这个“孔”就是客户；二是以奋斗者为本，搞活内部机制；三是艰苦奋斗。

第四，战略出来后不能浮在天上，要向下分解。

华为的战略分解叫PBC（个人绩效承诺），把公司级战略变成可量化、可衡量的指标分解到部门，再分解到每个个体，让每人都背着一个指标，如芒在背。

当然，一个战略的实施不仅仅只需要上述过程。有人问我，华为战略决策一旦出来了，执行力如何达成？我用了西点军校的几句话：“是，长官”，“明白了，长官”，“没有问题，长官”，“保证完成任务，长官”。

举个例子，如果是错的战略怎么办？执行者是不是应该反对呢？在华为，错的战略也是错到底，不撞南墙不回头，撞了南墙再补洞。

决策错了是决策者责任，和执行者没有关系，执行者就是要执行，不允许问为什么，不允许停下来，这是执行和决策间不可打破的关系。

现在聪明人并不少，很多人执行战略时首先要问为什么，要想明白才会做，但在华为没有借口，就是执行到底。只有这样，才能使战略能够迅速落实为实践，能够由嘴上到手上，最后用绩效来验证战略的合理性。（支点杂志2018年1月刊）endprint