国际铜精矿市场博弈激烈，尤其是年度长期合同，谈判时间历时数月之久。尽管博弈各方的地位不同，短期博弈的结果与今后的事实有偏差，但长期的博弈结果与事实相符具有历史的必然性。

国际铜精矿市场贸易情况复杂，博弈过程激烈。第一，参与者众多，按铜精矿的来源方式大致可以分为矿山企业、贸易商和冶炼企业。第二，贸易方式多样，主要有：冶炼企业与矿山企业和贸易商的年度长期合同、冶炼企业与矿山企业和贸易商的现货合同、贸易商和矿山企业的年度长期合同、矿山企业的招标合同等等。第三，贸易过程复杂，从合同签订到最终结算完成至少需要几个月的时间。这些博弈中，以年度长期合同谈判的博弈最为激烈，因为绝大多数的冶炼和矿山企业有将近一年80%的数量是按这种方式成交的，对双方的利益影响巨大，所以双方都极为重视。笔者就国际铜精矿市场贸易中的博弈问题提出自己的看法，供相关人士参考。

博弈各方地位的优劣势分析

在实际的博弈中，各方的地位优势是不同的，所以从长期的结果来看，处于优势地位的一方往往能获得合理的、相对更大的利益。

矿山方面，由于其控制着铜精矿的供应源头，而资源又具有稀缺性，所以长期获得偏高的利益是正常的，但在铜精矿供需平衡的不同阶段，其获得的利益是不同的：在供过于求的阶段，获得的利益最小，因为此时不仅加工费较高，而且铜价也处于相对低位，如果供求关系继续恶化，铜价继续下跌的可能性也较大，但此时矿山企业可以通过降低产量等措施维护自身利益，使供求关系向铜价上涨和加工费下降的方向转换。……