刘刚

很显然，日企在追求技术研发上的投入和深入集中体现在产品上，并将之作为企业生存根本。这种企业作风使绝大多数日企和品牌在早期并不十分重视海外市场的推广和营销，尤其对于中国市场，一般启动都比较晚。百富士是日本最早一批的燃热品牌，在海外市场的拓展一直以北美、加拿大、美国、澳洲、欧洲等发达国家为目标客户，包括与意大利等工业强国进行OEM方面的合作。

在燃热专业领域，很多品牌和商家对PURPOSE百富士并不陌生，但在消费者教育层面，还需要一个过程。

更适合国内市场的营销模式

之所以进驻中国市场的脚步较慢，主要原因在于对方在思维模式上有别于其他品牌，也有别于国内市场的操作模式。以对销售模式的认知为例，日方的销售思维和模式还停留在“纯日式”阶段。

日本燃热市场的销售模式和国内有很大的不同，最大不同在于日本由各大燃气公司直接采购燃热产品。实际上，其他日资品牌在进驻中国市场时也采取了相类似的模式，与本区域市场的燃气公司成立合资公司，这是一种有效的尝试。由于日本国内已经实现了百分之百的精装房，用户基本不会涉及单品燃气产品的采购。直接由东京、大阪等地燃气公司根据历年的评测，例如客户满意度、产品故障率、系数、舒适度等指标进行采购品牌和产品的考核。所以，燃热产品在日本本土不进驻任何终端卖场。

所以，在与对方洽谈合作时，我们发现日方并没有市场营销和推广的概念，而是将更多的关注也同样放在燃气公司上。……