郝怡

摘 要 随着社会的不断进步与市场经济的持续发展，信用销售已经成为当前的一种主要销售模式。在虚拟经济与实体经济中，均占据了相对重要的地位。信用销售的存在能够有效地扩大企业的生产规模，强化其产品制度，提前占有销售市场，从而使企业核心竞争力得到极大提升。但是，在实际操作的过程中，信用销售存在的风险较大，尤其是对于销售企业而言，应收款的风险与管理成为其经营重点。

关键词 企业应收账款 风险 管理 策略

当前的市场环境下，越来越多的企业为了提前占有市场，扩大其生产规模，而进行信用销售。也就是说，在没有收到货款的前提下，提前将货物交付于对应的销售者。销售者在销售后或者自身的资金允许后，再将货款结清。在整个过程中，企业担负的风险相对增加。从企业财务的角度上来看，企业的应收账款是属于自身的流动性资产。而这部分流动性资产既包含了经营的成本，也包含了利润。成本需要再次生产，而利润需要及时分配，从而起到稳定企业经营的目的。一旦企业的应收账款存在无故拖欠，那么其再生产的成本就会降低，且部分环节的可得利润就会减少。从而使得其运行存在明显的缺失。可以说，应收账款被拖欠就可能会导致自身的经营与生产受到限制。但是，在实际操作的过程中，不一定就会被拖欠。因此，应收账款的风险与管理也成为人们的关注的重点。企业能够合理规划并且管理这部分资产，就能够提高经营的灵活性且最大限度地占有市场，提高其核心竞争力，对其稳定发展提供帮助。……