郑晶敏

李倩倩是个二次元控。从材料科学专业毕业3年后，这个爱好成了李倩倩工作的一部分。作为网易漫画的品牌专员，李倩倩的职责是在二次元圈内推广网易漫画品牌和IP，以及投放广告。

二次元推广最大的难点就是难以琢磨的二次元用户。但对混二次元圈的李倩倩来说，理解用户痛点某种意义上就是理解自己。

她在网易漫画的第一个任务是帮《黑执事》的主角夏尔过生日，目的是为网易漫画带流量。给漫画主角过生日本身就是个很二次元向的事情，如何能既达到推广目的又不着痕迹？“二次元的粉丝总体来说比较挑剔，一旦他们觉得你的商业目的比较明显，他们可能就不买账，反之，如果他们觉得你这个活动很戳中自己，觉得有爱，那他们就会不断地自觉产出很多素材内容来。”了解二次元用户喜好的李倩倩选择了在微博建立话题的方式，吸引粉丝来为主角画图、写文章。“在二次元推广的难点就在于你没法套用三次元的做法，怎么在情怀和商业间平衡是需要去把握的。”所以李倩倩几乎很少用奖金去吸引用户。通过制造话题引起粉丝共鸣的方式，她为这次活动吸引来了不少《黑执事》的粉丝。

李倩倩的第一个项目取得了不错的成绩，但她明白这只是她学习二次元品牌推广和投放的开始。

与《黑执事》同时操作的另一个项目《嗜谎之神》则是更大的考验，这是一个长期项目，推广的是整个IP，李倩倩需要把控全局，在不同的时间段策划不同的推广方案，把握好整体节奏。“第一次做这种长期项目，开始那段时间完全没有规划，想到什么做什么。”意识和经验不足让李倩倩错过了一些最佳推广时机。注意到这个问题后，她在策划方案时会先制作一个时间表，规划好整体时间分配，确定哪个时间段做什么事，这样推广节奏就一目了然了。

二次元的圈子曾经为李倩倩的工作带来过一些便利，然而随着项目难度的增加，原本的圈子有点不够用了。

第一次意识到这个问题，是在一个广告投放项目里，方案不仅需要与推广内容相匹配的关键意见领袖（KOL），还对级别有要求，她原本的圈子里并没有合适的人选。“二次元世界里分很多不同的小圈子，每个人的兴趣爱好不一样，最后都会细化成一个个小圈子。”李倩倩知道，要连接起不同的圈子，就一定要找对圈子里的KOL。

为此，李倩倩把不同圈子里的KOL整理出来，分析他们的背景、特点、点击量高的话题、擅长的内容等等，这样她就知道什么内容应该找什么人，“每个小圈子都有差异，如果要让投放效果好，就不能千篇一律。”

《嗜谎之神》项目结束后，李倩倩做了一次复盘，她认识到对二次元文化的热爱使得她更能从受众角度对项目推广和投放提出需求，但另一方面，缺乏品牌推广的知识和实践经验也是她的软肋。未来她打算系统地学习一下品牌投放推广的专业知识，以便更大程度地发挥自己的优势，“根据不同圈子的用户特性针对性地投放和推广，让成本和效率达到最优状态。”

C=CBNweekly L=Li Qianqian

C： 你最想成为哪位二次元人物？

L： 大雄，因为他边上有个哆啦A梦。我特别羡慕他有任意门，时常觉得出门好累，有个任意门多好。

C： 对想要从事漫画行业的年轻人有什么建议？

L： 漫画是一个很新的行业，也是一个越来越为大家所重视的行业。现在不管是电视媒体还是新闻综艺都在尝试做一些二次元向的东西。二次元这块肉也不是不能吃，重点还是要用对方法，并且要走心。不要用以前三次元的一些价值观来做二次元的推广，很容易引人反感。想要进入二次元这個圈子，你首先要了解圈子里的人，知道他们需要的是什么。

C： 会通过哪些方法学习？

L： 比较有效的方法是观察竞品，去学习它们的做法然后创新。因为二次元的很多基本洞察是相通的。然后是和同事交流，我们部门经常会在群里讨论热点。在各个社交平台刷热点，上午刷到的热点下午就要能做出东西。