梁增颂

【摘 要】在汽车行业中，竞争越来越激烈，成本压力越来越大，采购作为公司利润主要来源，降低采购成本变为公司主要战略手段之一。目前，很多公司已经不仅仅满足于零部件采购降成本，针对一般性物料的降成本要求不断增高。相较与零部件采购，一般性物料具有品类多、供应商数量多、订单需求多、关联部门多、产品通用属性强及供应商垄断程度高等诸多特点，那么如何在众多不利因素的情况下，应采取何种方法来降低采购成本呢？

【关键词】汽车；一般性物料；采购方法

一般性物料因品类多，供应商数量多，订单需求多，关联部门多、产品通用属性强及供应商垄断程度高，如何有效降低采购成本，关键在于采购方法的选择。

一、联合采购

联合采购是与其他公司进行联合，在采购市场上共同运作，适用于供应商处于供应商博弈力高，需求方博弈低。针对一般性物料的大宗采购品类，例如生铁、冷轧板、热轧板及塑料粒子等原材料，各主机厂家之间因采购体量较小，与供应商的商务谈判中处于劣势地位，难以争取到很好商务政策，因此需要联合采购，其中可以采用集团联合采购、本地区联合采购以及与二级供应商联合采购等方式，扩大采购需求量，增加与原材料供应商谈判筹码，以获取更优的商务政策及价格。2017年在钢材价格持续上涨期，经联合本地区其他需求方后，在其每年需求在20万吨钢材的基础上，联合本地采购方共联合出60万吨的采购量，并主导本地区与钢材供应商的商务谈判，取得了非常好的商务政策，仅联合采购谈判节约采购金额约1亿，有效支撑了本地区汽车工业的发展。……