杨惠娟 毛斑斑

摘 要：快手、抖音及火山小视频等短视频APP早已渗透进各个年龄层的用户，网络直播也日渐成为一种营销途径，网红、主播的出现如雨后春笋，线上营销与网络直播融合的发展已经势不可挡。农产品的营销方式也要打破传统，借助网络直播这个平台，使农产品种植者与消费者之间最直接的接触，减少中间商，使农产品种植者利益最大化。

关键词：农场品销售；直播；电商

时代在变化，营销方式也在不断发生变化，目前直播已经成为一个主流营销方式，作为一种无门槛、操作成本低、人流量大的运作方式。农产品销售运用直播+电商新模式操作的关键在于如何进行引流，通过最大限度的引流，达到增加产品曝光度的目的，从而增加销售量。

一、直播之于农产品

随着互联网的兴起直播，人们的消费习惯和渠道也在不断的变化，虚假的信息和真实的信息彼此交融，让人难以分辨，传统“图片+文字”的营销方式在当下已经不再适用，而直播已经时下新的营销宠儿。

直播是真实的社交，通过直播，卖方能清晰、立体地展现产品的优势，给买家更直观的视觉体验，能够增强消费者信任感，而且在现场直播氛围渲染下，容易激发消费者从众购买心理。直播环境比非直播环境更有说服力，更能刺激消费者的购买行为，还能排除中间的经销商赚取差价，使农产品种植者获利更大。

如今已经有不少人借上了这股东风，如西安的刘凯和刘越兄弟直播卖红薯，短短几天，就已经日销售过万了，每天最多能销售出五千单的红薯。……