○ 文／刘进勇 边 蕾

河南销售：高标汽油节节高

○ 文／刘进勇 边 蕾

中国石油河南销售通过优选站点、加大考核、精准营销等多项措施，实现高标号汽油销量节节高升。

“1—8月，累计销售CN98突破12000吨，其中8月销量环比增加300吨，增幅18%。”98号汽油上市一周年，中国石油河南销售交出一份圆满的答卷。

98号高标汽油不仅有利于净化环境，也树立了加油站高大上的品牌形象，是重要的利润增长点。去年8月正式销售98号汽油以来，河南销售通过优选站点、加大考核、精准营销等多项措施，着力推动增量创效。

优选站点抢高端

6月份87.5吨，7月份 93.5吨，8月份132吨……98号汽油销售芝麻开花节节高的背后是焦作分公司主动作为、精选站点的努力。

“一开始，我们就优选汽油销量大、客户接受度高、95号汽油日销量超1吨的城区汽油站作为98号汽油销售备选站，先后在焦作、武陟、孟州、济源等城区站增设98号汽油销售，有效拓展了高品号汽油市场。”焦作分公司负责人介绍。

98号汽油要想销售得好，河南销售遵循三个原则。一是合理布局。河南销售在所有市区、县城城区站中各选择1个98号汽油销售站点，提升品牌影响力。二是差别设置。同一区域主要竞争对手有98号汽油销售的站点，河南销售公司也增设98号汽油，提升区域竞争力。三是精心组合。在距离较近的两座及以上加油站，设置“92号+95号”、“95号+98号”的高低标号汽油组合站，有效实现客户分流的同时提升综合实力。

● 宣传到位了，98号汽油一上市，业绩斐然。 供图/刘进军

本着效益优先的原则，焦作一站自我加压，积极转变观念，主动申请直接取消95号汽油，增加98号汽油销售。