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最好的時代:讓競爭回到產品本質

2017-12-29

台商 2017年12期
关键词:時代產品市場

「生意越來越不好做了!」最近幾年身邊的企業家都發出了這樣的感慨。

有人抱怨人工成本貴,原材料價格高等,這些都不可否認会有影响,但還有一個很重要的原因卻常常被企業家忽視——市場的發展階段。如今的大陸市場發展早已過了只要跑馬圈地就能占領市場的階段,在各個領域都出現供過於求現象,一個必然的結果就是企業獲取客戶成本大大增加,利潤被壓縮!

所以今天無論是台商還是陸企,都應該意識到真正拚產品的時代來了。企業要用真正的好產品去說話,同時也要改變以往的品牌行銷方式,尤其是那種靠廣告狂轟濫炸的方式。

只有過硬的產品本身才是最好的品牌行銷。回歸產品更不是否定品牌,而是讓品牌基業長青。產品是基礎,誰都知道,但割裂產品和品牌的行為還少嗎? 最讓人擔憂的是:總認為品牌高人一等,談產品何等落後。其實,沒有產品,談何品牌?有人可能會說:如果可口可樂世界上所有的工廠一夜之間被燒光了,第二天會發生什麼?答案是:全世界的銀行都會爭先恐後給可口可樂貸款,一夜之間廠房問題就會得到解決!答案背後的含義是:品牌的力量。但是,別忘了,如果沒有可口可樂多年形成的產品配方、文化等積澱,品牌力從何而來呢?

回歸產品就是從本質出發,讓產品驅動品牌的發展。從根源上和從更長遠看來,不是品牌驅動產品,而是產品驅動品牌。品牌離開產品,等於魚離開水,一時是無所謂,但最終會缺氧窒息直至死亡。

回歸產品不也是讓企業放棄行銷,而是讓行銷具有踏實的落腳點。行銷的下沉和管道、終端的控制才能吸引消費者的購買,完成臨門一腳。無論如何,需求終歸是行銷的出發點,即發現、創造、滿足、控制需求;而產品是基礎前提,任何忽略產品的品牌行為,都將是捨本逐末和「好高騖遠」的短視行為。endprint

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