本报记者　杨沙沙

全球啤酒行业“世纪大并购”，莫过于2016年啤酒行业老大百威英博对行业老二南非米勒的收购。这其中，“巴西三雄”（巴西富豪雷曼、斯库彼拉、特列斯）创建的3G资本起了重要作用。3G资本曾因其经营头脑而受到“股神”巴菲特的赞扬，但在3G资本崛起的过程中，有一个人物是绕不开的，那就是同为巴西人的维森特·法尔科尼。“巴西三雄”之一的特列斯曾说过，“没有他提出的流程管理和目标分解，我们将一事无成”。法尔科尼为何赢得如此盛赞？3G资本对中企海外投资并购有什么启示？对此，《环球时报》记者近日对巴西三雄“背后的男人”法尔科尼进行专访。

26年前的一天，当特列斯敲开法尔科尼的大门时，法尔科尼正在巴西米纳斯吉拉斯联邦大学工程学院任教。当时，由巴西三雄之首雷曼创建的加兰蒂亚公司（3G资本前身）刚刚收购巴西著名啤酒品牌“布哈马”，但不久该公司就暴露了巨大的财务问题。巴西当时正值严重的通货膨胀，政府出台经济拯救政策，不允许布哈马啤酒涨价以填补财务漏洞。特列斯作为布哈马新领导人，迫切想从法尔科尼那里得到解决问题的办法。应特列斯请求，法尔科尼开发了一整套管理模式，帮助布哈马建立流程，落实企业文化，改进制造工艺流程，弥补布哈马不能涨价的损失。从布哈马开始，法尔科尼还将源于布哈马的管理大量应用于百威英博的生产实践中。最终，3G资本将百威英博等收入麾下，在全球啤酒行业的份额突破三成。

法尔科尼告诉记者，3G资本成功的一个重要原因就是在人才上投资很多，从布哈马啤酒开始，3G资本收购公司后，会在员工教育、培训方面做大量投资。他认为，企业要想成功，领导力、技术性知识以及方法是三个必不可少的要素。优秀领导者通过员工来获得成果，因此领导者必须投入大量时间来培训团队。

3G资本选择人才的核心标准是PSD人才，即贫穷心态（Poor），聪明（Smart），有奋斗激情（Desire）。现任百威英博CEO布里托就是典型的PSD人才，当年因交不起学费而受到雷曼资助，后来放弃工作，大幅降薪追随雷曼，一路成长为今天的CEO。法尔科尼认为，PSD这个标准不是绝对的，实际运用过程中，要根据人才的能力和业绩及时调整。

巴西《圣保罗页报》援引毕马威和英国迪罗基咨询公司的数据显示，今年1—10月，中企在巴西完成的收并购由去年的6起增加至今年的17起。法尔科尼称，中企收购任何巴西企业，都可以运用他的办法对公司进行管理。目前巴西前总统入狱等政治波动，一定程度影响巴西国有企业的经营，相比之下，巴西私营企业活力十足。但总体来讲，巴西拥有稳定和平的投资环境，巴西人也很容易改变，愿意接受挑战，对中国人很友好，“作为适合长期投资的目的地，巴西任何领 域都欢迎中国投资”，法尔科尼称。▲