农商行拓展中间业务对策研究

2017-12-25陈洋江苏紫金农村商业银行股份有限公司江宁开发区支行

新商务周刊 2017年3期

关键词：发展

文/陈洋，江苏紫金农村商业银行股份有限公司江宁开发区支行

农商行拓展中间业务对策研究

文/陈洋，江苏紫金农村商业银行股份有限公司江宁开发区支行

在当前利率市场化的背景之下，农商行的管理者以及经营者必须要对利率市场化的推进对农商行带来的影响有充分的认识，特别是息差为农商行所带来的的利润进一步下滑。面对这种情况，传统存贷业务的获利能力变小，必须要加速退静农商行中间业务的快速发展。在文中主要就农商行拓展中间业务的对策进行探讨。

农商行；中间业务；拓展对策

农村商业银行应当紧紧围绕自身市场定位，贴近客户需求，要坚持以市场为导向，以效益为中心，充分运用现有的信誉、技术、信息、机构网络以及人力等方面的优质资源，利用现有中间业务平台的功能优势，积极拓展市场，开发和营销新品种中间业务。根据当地经济金融环境和自身经营定位，确定中间业务发展重点，要区别对待，研究中间业务品种所依托的消费群体，细分客户市场，建立中间业务进入退出机制，主攻高效益、高成长性的企业及高收入人群。要以市场为导向，以客户需要为中心，以增收增效为目标，加大市场营销力度，重新整合中间业务发展和管理体系，优化产品结构，加快产品创新，向市场提供更加具有竞争力的服务和产品，努力提高中间业务收益率。