◎ 刘佳

供应链下的市场营销资源合理运用问题解析

◎ 刘佳

市场营销在企业中发挥着至关重要的作用，本文针对供应链下的市场营销资源合理运用进行详细分析，其目的是使市场营销在企业中发挥更有效的作用。

随着时代发展的日新月异，市场上的竞争愈加激烈。市场营销在企业发展中的作用重大，也是为企业带来经济效益的直接经济活动。为了使企业在经济社会中历久弥新，本文将针对市场营销资源合理运用进行详细解析。

供应链的含义

供应链是一个完整的功能体系，供应链是以企业利益为出发点，利用收集信息、产品生产、资金流动的控制以及物流的管理最终通过销售网络将产品送到消费者手中的网链结构。

市场营销资源类别

信息资源。俗话说“得信息者得天下”，信息资源是市场营销中最重要的决策依据。信息资源又分内部信息资源及外部信息资源，其内部信息资源指的是企业内部的信息来源，外部资源指的是市场中的信息资源。将正确的信息进行有效的分析，有利于企业的决策与计划的实施。

人力资源。当今的时代发展中，越来越注重人力资源的作用。人作为企业中的一种资源，可以凭借着自身的经验及能力，调动多方面资源，为企业带来更多的经济效益。在企业中，人力资源的配置格外重要。根据员工的自身情况，合理的发挥员工的优势与长处，避免与工作有关的弊端，是人力资源管理的重要目标。人力资源是企业中的重要资源，是由员工和各级领导以及企业所有的人员组成。只有合理科学的利用人力资源，才能使公司的效益达到最大化。

营销技术资源。营销技术是营销资源中的首要内容，也是市场营销技术资源的重要保障。营销技术资源的作用重大，营销技能的有效性很大程度上决定了企业的资金利益。营销技术的内容覆盖范围非常广泛，贯穿了营销市场开拓及调查、制定广告宣传策、实际销售以及产品售后服务追踪等各个环节。

营销文化资源。随着科技技术与经济的不断发展，当代企业也更加注重企业文化对企业员工的影响。营销文化作为营销活动的精神主导，在企业文化中发挥着重要的作用。企业文化的中心是企业的总战略方针，其内容是企业在市场营销中经过不断实践总结出来的团队精神、企业思维及规范、企业营销理念等。营销文化资源是企业市场营销资源的结晶，影响着企业市场营销活动实践。

战略计划。在企业中，一切营销活动都离不开指导方针。战略计划就是企业在特定阶段内，根据自身的实际情况制定的企业发展目标，也是企业制定一切营销活动的硬性纲领。战略计划的实施步骤是通过前期的市场调查进行活动开展，根据对细节的规划和对资金的控制，达到预期的发展目标，实现战略计划，为日后更加长远伟大的战略计划打下良好的基础。

经济资源。经济资源是确保市场营销开展的主要资源。经济资源作为市场中的价值尺度，保障着市场营销以及市场销售各个环节的顺利运行。经济资源是企业开展市场营销的最终目的，也是企业开展市场营销的动力。市场营销中的各个环节都需要经济资源的支撑，包括产品生产的原材料，生产产品工人的劳务费、市场营销人员的劳务费等环节。

销售市场资源。销售市场资源也就是产品销售的场所，销售市场类型的分类范围非常广泛，例如按地域划分主要可以分为两部分，分别是国内销售市场和国外销售市场。按照销售途径划分又分为现实销售市场和网络销售市场。销售市场是市场营销最终落实战略实践的主要场所，也是商品流通中的最后一个环节。销售市场作为市场营销的必要场所，在市场营销资源中有着不可比拟的重要地位。

市场营销资源合理利用的举措

着重企业内部资金管理。资金是企业正常运行的首要保障，资金不仅是企业发展的动力，更把握着企业的命脉。想要确保企业市场营销及企业的有效运行，就需要企业着重对企业内部资金进行有效的管理，切实将资金发挥到其能达到的最大作用。企业的资金管理和家庭的资金管理异曲同工，需要企业管理者根据实际情况对不同的阶段制定各异的资金计划。因地制宜地将资金合理分配，提高企业内部资金的使用效率。并且，企业管理者更要及时监督企业资金的去向。很多手中有权利的员工，很容易出现贪污公款，以及偷用、挪用资金的现象产生。这就导致了资金不能够及时有效地为企业发挥其该有的效率。更要严格加强对员工的教导和监督，建立健全员工的奖惩制度，发现此类贪污现象，必将严重处理。切实做到资金的合理支配使用，使其发挥自身最大作用。

提升企业营销团队实力。企业营销人员是企业人力资源中最重要的组成部分，也积极的推动着企业有条不紊的发展。企业营销团队是供应链中的一项重要环节，是一系列战略计划和营销活动部署的执行者。企业营销活动的开展能否实现企业战略部署目标，完全取决于企业营销团队成员之间的通力合作，因此所有企业管理人员应该加强企业营销人员的营销技能训练。企业可以通过积极开展“内部营销培训会”的形式，使员工能够与时俱进，了解中外最新的营销理念；可以通过先进代表团队分析经验的方式，营销人员通过对实例进行分析与学习，以提升自身的营销水平及能力；有激励才有动力，企业还可以针对营销人员建立建奖惩机制，使员工们切实投身到企业内部营销培训当中。

与时俱进积极拓宽销售市场。企业在进行市场营销的过程中，需要利用多方渠道，将多种市场营销资源进行优化整合，力求达到最大的效益。企业进行市场营销的过程中，应该积极探索新型的销售市场，立足于实际情况，满足不同顾客的需求。我国的经济与科技技术都不断进步，互联网在我们生活中的应用也日益广泛。互联网的应用对企业的市场营销来说是一种前所未有的机遇。企业应改着眼于未来，根据实际情况进行销售市场开拓，积极把握互联网带来的机会。并且企业须要不断创新自身产品，满足不同需求的受众，以便于更科学全面的拓宽销售市场。

总而言之，供应链下的市场营销资源合理配置对企业发展的意义重大。只有将企业内部的资金合理分配，不断强化企业市场营销团队的专业素质，切实做到与时俱进，通过不断探索将营销市场拓宽。才能为企业带来更多的经济效益，切实的提升企业综合实力，在日益发展的当下，历久弥新。

南华大学管理学院）