文/郝建玲 李 岳

土里淘金富乡亲
——记山西省大同市天镇县新型职业农民吴燕军

文/郝建玲 李 岳

在山西省大同市天镇县南河堡蔬菜交易市场，每到早晨5点，总有一个个头不高、肤色黝黑的中年男子，开着一辆小货车，车一停，所运蔬菜就被抢购一空。这个人就是大同市天镇县有名的蔬菜种植大户、新型职业农民吴燕军。客户对他太熟悉了，对他所种的蔬菜更是赞不绝口，“外观上不但整齐、新鲜，品质更安全，很受市民们的青睐。”

吴燕军家住天镇县南河堡乡南河堡村，距县城中心不过10千米，省道陈唐公路旁，区域优势和交通优势明显，也是三沙河流经之地，具备发展蔬菜产业的得天独厚的有利条件。他在不经意间与种菜结了缘，并转型为从事蔬菜设施栽培的新型职业农民，取得了显著的经济效益和社会效益。

大胆尝试

吴燕军出生1972年10月10日，42岁，党员，大专文化，高级农艺师。因为放不下对生他养他的农村土地的那份挚爱之情，放弃了在外打工一切返乡创业，从2011年起，吴燕军连续四年参加了天镇县设施蔬菜栽培班的培训，并受益匪浅。特别是2014年对于吴燕军来说是个值得纪念的一年，这年天镇县开始首批新型职业农民培育，吴燕军有幸成为一名新型职业农民培育队伍的一员，每次学习他总是仔细听，认真作好记录，不懂的地方及时向授课老师请教，并把学到的知识及时应用到生产实际中去，取得了较为显著的效果。同时他还与山西农大、山东寿光蔬菜研究所的几位授课老师建立了常年联系，并通过新型职业农民培育的专业化、系统化的培训，更新了自己知识结构，改革了传统苹果栽培模式，形成了他自己独特的生产经营模式。通过自己的刻苦努力，获得了吴燕军县新型职业农民的资格认证，并先后到北京顺义县、山东寿光和淄博实地考察。于是，他不停地在田间地头摸爬滚打，不断积累和摸索蔬菜种植方面的经验。

电商致富

2008年，吴燕军种了1.407公顷大田蔬菜，产量高质量好，可菜贩子却给不上价，这令吴燕军很是无奈。为了改变这种状况，他想到了和村里其他种植户一起搞合作社的主意，他的提议随即得到了村里10家种植户的支持，在工商局注册成立了天镇县天基蔬菜扶贫专业合作社。吴燕军热爱科学、相信科学、大胆运用科学技术。他在县农业局农业技术人员的指导工作下，采用多项农业新技术，降低生产成本，改善农业生态环境，实现经济效益和生态效益双赢。当年，由于种植面积有了一定规模，菜价也上去了。在别人愁销路的时候，他们10户的大棚里第二茬蔬菜又下种了。

尝到了甜头的吴燕军清醒地意识到要想做大做强产业，必须要掌握技术。他上找到省里蔬菜科研院所、下找到当地种菜经验丰富的能人，上门虚心请教，一个问题一个问题弄清楚，同时还到农业部门聘请了专家到实地考察，听取专家的意见和建议，并只要听说哪里有蔬菜种植方面的技术培训班，都会去参加、去学习。他还购置了大量蔬菜设施栽培书刊，利用空闲时间，认真学习，刻苦钻研，虚心讨教，提高了蔬菜设施栽培技能，增加了合作社设施蔬菜产出能力。通过土地流转，根据当地土壤特点和气候条件，采用立架设施、节水灌溉、生物防治等先进措施，带领群众建立日光温室大棚46栋，种植大棚蔬菜，推广蔬菜种植技术。吴燕军的天基合作社得到了县委、县政府的大力支持，不仅为合作社协调贷款200万，还新安装变压器一台，铺设管网4000米。

抱团共赢

近几年来，在相关部门的支持下，吴燕军不断加大资金投入力度，从土样、水样检测入手，创建了无公害蔬菜基地；从品种规划入手，按照市场规律，搭配好蔬菜品种面积；从改善设施设备入手，搭建钢筋塑料大棚，安装了频振式杀虫灯和喷灌、滴灌、微灌等设备；完善了基地配套设施，设施栽培灌溉全部采用微喷灌，进行了基地路面硬化，修建高标准了排水沟渠，新建了产品初加工场，；从改进品质入手，采取高效生物农药防治以及无机肥改有机肥全程施用技术；从技能提升入手，聘请了农业专家作技术顾问，每年对员工进行全面的技能培训，并派遣技术骨干人员到省里参加创业培训学习；从品牌战略入手，注册了“南河堡燕军蔬菜”牌商标，为该合作社的蔬菜进入北京的超市，办好了通行证，使蔬菜的价格增加近一倍。大棚管理上，吴燕军采用“标准化生产、产业化经营和市场化运作”的现代都市农业经营管理模式，建成完善的质量保证体系。合作社对蔬菜生产进行 “统一供应农资、统一技术培训、统一标准化生产、统一品牌和包装、统一保护价收购”的“五统一”法管理，对青椒、西红柿、架豆、西葫芦、茄子五种蔬菜进行了无公害认证，取得了无公害蔬菜认证商标。

借助现代化的网络平台和新型职业农民丰富的人脉资源进行营销。吴燕军通过对市场的分析、论证和考察，合理确定产品市场定位。多次参加大型产品展销活动，使产品畅销北京、太原、石家庄等大中城市。建立广阔的销售网络，实现产品订单销售，不仅减少了合作社运营成本，也降低了合作社的市场风险，促进了合作社的规模发展。

在大棚生产经营中，他始终把信誉放在首要位置，无论在传授种植技术还是在产品销售上，真诚待人，信誉第一，销售上采用“基地+农户”外连营销大户形式，帮助销售，在蔬菜种植大户中享有较佳的声誉。同时，无私帮助刚开始从事蔬菜栽培规模户，认真传授技术，提供优质蔬菜苗，2010年以来累计提供蔬菜苗10万株，带动了蔬菜新品种推广应用，推动无公害蔬菜产业发展。

吴燕军以每667平方米500元向村民租赁土地40余公顷，并以女工每月1 200元，男工每月3 000月的工资，返聘已流转出土地的农民112人。农民年收入预计可达到15000元，村民手上有了活，挣到了钱，生活变得乐观而积极向上了。目前，天基蔬菜扶贫专业合作社冷棚398栋，日光温室大棚46栋，蔬菜无公害基地面积达到43.55公顷以上，基地功能越来越全面，产品的竞争力也越来越强，实现了规模化种植、标准化生产、商品化处理、品牌化销售、产业化经营，年利润在200万元以上。天基蔬菜扶贫专业合作社不仅增加了优质无公害蔬菜产品市场供应量，满足了消费者需求，而且还辐射带动全县蔬菜产业的发展，进一步优化区域布局，全面提升了设施蔬菜产业特色，促进了农民收入持续增长。如今天基合作社社员不断发展壮大，已有108户社员入社。

吴燕军的天基合作社在天镇县虽然不是很大，也不是很富裕，但他为人正直，热爱科技，刻苦钻研。他说：现在党中央、国务院高度重视农业，我作为一个新型职业农民，一定要努力学习农业科技知识，提高种植水平，扩大种植规模，依靠科学技术，沿着农业产业化的道路奋勇前进。他坚信“一人致富不算富，大家共同致富才算富”的理念，在自己致富的基础上，带领广大村民奏响了一曲“共同富裕”的进行曲。