采桑人

如果演讲者先指示一个为听众所“认可”的方向，然后再用翔实的材料扭转听众的常规认识，有意地制造反差，必然能够突出显示材料的震撼人心之处，给听众留下更加深刻的印象。

指示“赚了”，实则讲其生不如死

余秋雨的演讲《无形的监狱》：

如果一个人杀了人，然后成功躲逃12年，享受了12年的自由时光，那这个人应该算是赚了吧！

江苏连云港有个人，因口角杀了人。从此，他开始了逃亡生涯。为了躲避警方追捕，他不敢住店，不敢坐车，不敢给家人打电話，听到警笛声就胆战心惊，惶惶不可终日。他给别人打短工，干最脏最重的体力活，拿最少的钱，被人欺负只能忍气吞声。月黑风高夜，他悄无声息地潜回家中，在自家的猪圈里挖了一个宽不足两米、高不到一米五的地窖。他在里面无法站立，只能半蹲或躺着。母亲每天会给他送两次饭，除了偶尔闯进来的几只老鼠，世上再没谁知道他的藏身之所。但是他依然无法感到安全，每天都在黑暗中胆战心惊。只要听到头顶上传来脚步声，他就蜷缩在地窖里一动不动，两眼紧盯着洞口，大气都不敢出。十二年后，他走出了地窖，投案自首。重见天日的那天，强壮的小伙子，已变得白发苍苍，像个形容枯槁的老头。警察没有抓到他，他却亲手挖了个地牢，严严实实地把自己囚禁起来，甚至不用别人看守。

杀了人，但却逃避法律制裁12年，这应该是“赚了”，而这也是听众常规化的想法。但是，当演讲者细致地讲述完材料的时候，听众的认识被扭转了。……