尔东

对于现在市场上很多行业都趋于饱和的状态，怎样在激烈的同行竞争中拔得头筹呢？“先下手为强”就是一招很管用的招数。“第一个吃螃蟹的人”总是可以占到更好、更多的市场份额，抢先一步，就占有了成功的先机。

王先生原先是以卖电子词典起家的，在电子词典刚出现的时候，他便看出了其中蕴藏的商机，很快他便靠这门生意赚下了生意资本。所以他对电子词典这个行业情有独钟。

近年来笔记本学习电脑走势很好，电子词典则是走下坡路的状态。很多朋友都建议王先生改行卖笔记本学习电脑，但他却执意不肯。在他看来，笔记本学习电脑不仅价格高，而且携带不方便，除了内容稍微比电子词典好点外，其他的地方却比不上电子词典。所以，他固执地认为电子词典的销售走势肯定会再上涨的。但事实却不是这样，电子词典的市场一点一点被学习电脑所侵占，导致了王先生专门经营电子词典的店一度面临倒闭的困境。

最后，王先生终于认清楚了市场的趋势和流行走向，也深刻地明白了没有什么产品可以一直流行下去，总是要经历一个由兴到衰的过程。于是，王先生将自己的店改成了经营笔记本学习电脑的店，店里的生意總算开始好转起来。用王先生的话说就是凡事都要赶在流行的前期做，如果等到满大街都是的时候，那么你就没有机会了。很多经营者起初经营某个行业从中得到了甜头，一时间要让他“见风转舵”便有些困难，但如果不懂得忍痛割爱，那么可能之前所经营的都要付之东流了。

经营启示录：开店经营“见风使舵”

营销策略要随着社会的发展而改变。有一句话说得好：当断不断，必受其乱。开店总是会经历一个走下坡的过程，这时候对于店家对市场的认识便极其重要。几乎所有商品的流行期都有一个寿命，他们绝不可能一直都那么火爆下去。所以，经营者就该认真分析，明白自己什么时候退出这个舞台。开店的前期选择要有敏锐的观察力，下手要陕、准、狠。但开店后期的再选择也是不容忽视的。有些经营者就是在这个环节上败下阵来。

经营策略要有预见性。一个好的经营策略是要具有对于未来商业发展情况的一种预见性。因为随着社会的不断发展进步，没有什么事物是可以永葆魅力的。所以为了能够更好地将自己的店铺经营得有声有色，那么就要仔细研究发展趋势，尽早做出调整。

一分为二，策略急转弯。对于开店创业而言，没有什么事情是可以一成不变的。也就是说没有绝对的好，也没有绝对的不顺。所以在经营的过程中，我们要懂得用一分为二的态度去对待发生的任何事情。就好比如对于上述例子中王先生起初就是不懂得转弯，一味地认为电子词典是棵常青树，而笔记本学习电脑只不过是昙花一现。但他却没有用一分为二的观点去审查问题，其实只要细细地分析一下，我们不难发现其实笔记本学习电脑蕴藏的商机更大，如果提早地明白了这一点，王先生也就不会有后面的失策。