葛宏升

[摘 要]随着我国改革开放不断深化，社会主义市场经济体制不断完善，国有企业也迎来改革的攻坚战，油田企业按照建立社会主义市场经济体制的总体要求，从以往的放权让利、政策调整进行进入到转换机制、制度创新的阶段。因而现在油田企业的发展与市场开发和销售有着紧密的联系，文章以此为契机展开深入讨论。

[关键词]油田企业；市场开发；销售；紧密联系

中图分类号：TU109 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）37-0122-01

一、市场开发与销售的关系

所谓市场就是产品的使用范畴，市场人员需要对产品进行准确的定位，让其最大限度的满足客户的需要；销售就是在这个产品的使用范畴中寻找需求客户，为客户提供售前、售后的服务，作为公司的窗口代表公司与客户谈判，在为公司赚取最大利益的同时为客户提供满意的服务，而且还要跟踪并向市场反馈客户使用产品的情况，以便公司调整、改进产品的定位和性能。这样就形成了“市场--销售--市场”的一个闭环。市场人员focus在产品上面，销售人员focus在客户上面，二者分工明确且互相依存。没有市场，销售就会像无头苍蝇到处碰壁，找不到方向，有再多的热情也无法释放，再铁的客户关系也发挥不了作用；没有销售，市场的规划、策略就无法执行，有效性无法得到验证，产品也无法有效的到达客户端。

二、油田企业中市场开发与销售的异同

对于具有内部加工能力的油田企业而言，存在着原油外销和内部加工资源的平衡问题。……