圈丹·艾瑞里

假如你今天有两件事要做：买一支新钢笔和买上班穿的套装。

在一家文具店，你看到一支不错的笔，标价25美元，你正要买，突然记起同样的笔在离这儿15分钟路程的另一家店里，促销价是18美元。怎么办呢？你会为了节省这7美元而多走15分钟的路嗎？在这两者之间，很多人表示他们宁可走远路来节省这7美元。

现在你要办第二件事：买衣服。你发现一套做工精细的灰色西装，标价455美元。你决定要买时，另一个顾客悄悄告诉你，同样的一套西装在另一家店里的促销价是448美元，那一家店离这里只有15分钟路程。那么你会再多走15分钟的路吗？在这种情况下，多数人不会。

这就是相对论带来的不同——两支钢笔的价值，使价格较低的钢笔的相对优势，远远高于另一支，这让我们决定多花15分钟来节省7美元。同时，两套西装的价值，使价格较低的西装的相对优势低于另一套，我们愿意多花7美元。

这也说明为什么我们给一辆价值2.5万美元的汽车装3000美元的真皮座椅不觉得贵，却不愿意花同样的钱买一套真皮沙发——尽管我们知道在家坐沙发的时间要比在汽车里长。

我们能控制得了自己吗？

有人能。

此人叫詹姆斯·洪，是著名的“排行与约会”网站的创办人之一。

詹姆斯已经挣了很多钱，而且他还有更多的赚钱机会，但是他懂得如何把自己的生活圈子划得小一些。他从卖掉自己的保时捷跑车、换成一辆普通车开始。

“我不想过开保时捷的生活，”他对《纽约时报》的记者说，“因为你有了保时捷，还会想着保时捷911，那些开保时捷911的人在想什么呢？他们在想法拉利。”

这个道理我们都懂：人心不足蛇吞象。唯一的解决方法，是打破相对论的怪圈。

（李云贵荐自《商界》2017年第9期）endprint