□记者 辛 霞

王常兰:“自助加肥站”开创“智慧农业”新篇章

□记者 辛 霞

引 言

他们心怀理想、奋发图强，在专业领域取得了骄人的成绩；他们不畏艰辛、乐观向上，为了梦想而大胆创新，成为了身边无数人学习的楷模。

榜样的力量是无穷的。有人曾说：“播撒一种思想收获一种行为，播撒一种行为收获一种习惯，播撒一种习惯收获一种性格，播撒一种性格收获一种命运”。播撒一种榜样，我们能够时时看到奋斗的目标和参照物。一个人、一个故事、一段话语，看似平凡简单，却能点燃许多人心中的激情与梦想。“以人为镜，可以明得失”，榜样不仅是一面镜子，也是一面旗帜。

《今日农业》全力出击，多方联系，经专家推荐，全力寻找，发现了一群出类拔萃，影响大众的榜样人物，揭开他们背后鲜为人知的故事，旨在树立模范，激励更多的人扬帆起航追逐梦想。从这些鲜活的例子里，我们寻找真谛：社会到底需要什么样的人？我们需要学习榜样什么？……一位榜样，一种收获。请持续关注我们全力打造的栏目《榜样的力量》！

“这是自助加肥机，就像自动加油机一样，加完自己就结账了，太方便了，用多少加多少，还不浪费。”太谷县明星镇武家堡村农民们边加肥边跟记者介绍。记者看到，来这里加肥的农户人手一张加肥卡、一个塑料桶，个个脸上都洋溢着笑容。在传统的农资供应模式上，各种肥料都是按袋出售的，如今，肥料都可以像加油一样从机器里流出来，这还是头一回见到。太谷县建立的这个“液体肥料自助加肥站”全县是首家，这成为“智慧农业”的新突破。同时，也响应了山西农谷建设深化农业供给侧改革的号召，王常兰便是开创这一模式的第一人。

初见大正绿宝农资有限公司总经理王常兰，端庄文雅的外表，豁达的性格，举止言谈间处处彰显着思维的“活跃”。这种“活跃”不仅是她待人接物的热情，更多的是对待事业上的热忱。用她的话说：“我没有理论，甚至不懂什么理论，但我努力向正确的方向做正确的事情！”

记者问起她开创这一模式的初衷，王常兰的话朴实而又饱含着诚信与责任：“无论是代理一个好产品还是改变一种经销模式，都是为了惠及十里八乡的农民，责任大于天；决不能做不好的农资产品，地误人一年，伤不起！惠及乡邻，就等于是帮了乡亲。”

20年风雨兼程 引进优良农资 惠及农户上千家

王常兰，大正绿宝农资有限公司总经理，从事农业工作20年，由于家人的影响，年轻时深爱着农业，30多岁时，她开始思考家庭与事业的平衡关系，她发现了一个可以让她当作事业奋斗一生的方向——农资销售。王常兰认为，农资零售空间巨大，机会多。于是，她全身投入到农资领域。20多年的慢慢摸索，终于努力开创了自己的一片天地。周边十里八乡的农民们都知道她，个个对她竖起大拇指，称赞她是农业战线上的“女中豪杰”。

1999年，大正绿宝农资有限公司成立，在王常兰的带领下，公司集批发、零售、技术服务于一体，规模化发展。在不断地探索实践中，本着“顾客至上、诚信经营”的宗旨，建立了科研试验基地13.4余公顷，同时建立了200多个销售服务网点，使公司及产品在当地形成了良好的口碑。

从创建到如今，20年的时间里，她经常到田间地头了解情况，摸清周围各村的作物种植格局、存在的问题以及同行的大致经营现状等；结合自己多年的知识积累和收集到的各种情况，有针对性地给周边农户每月定期两次做技术培训，聘请山东知名的农业栽培专家，就栽培技术、大棚管理、病虫害防治等方面给农户做指导。

为了塑造自己的品牌，为了赢得老百姓的口碑，王常兰坚决不做“三无产品”、“假冒产品”和证件不齐全的产品；同时丰富自己的技术知识，时时不忘学习。通过专业网站的交流，及时接受专家教授的指导，力求更好的为农户们服务；积极调整心态，提高服务的质量。王常兰把自己所做的事业划为服务行业，从不低估农户的服务需求，周到、细致、耐心的去面队每一个农户，解决每一个问题。

对于她来讲，服务永远没有尽头。无论农户是否在她的农资店购买产品，王常兰都会指导其按照正确的使用方法操作使用，这样便更拉近了客情。现在她的客户普遍养成了一个习惯：来大正绿宝农资，都带些病叶或者病果。让王常兰看看农户的作物其他人发现没有，早早预防病虫害的发生。

长此以往，农户之间都口口相传：“大正绿宝看病就是看的好！”一句微不足道的话，在王常兰看来是对她最大的褒奖，这说明农户们已经更大程度地接受了大正绿宝农资的技术、服务和产品。大正绿宝的名字在农户之间被广泛的传播着，越是如此，王常兰要求大正绿宝农资做服务越要谨慎而周到，这不仅是维护大正绿宝的商誉，更要对热情的农户们负责。

响应农谷建设号召 积极改变模式 创建全省首家“液体肥料自助加肥站”

2014年，王常兰与全国名优央企品牌“红四方”合作，赢得了广大农民的认可和信赖。就在公司发展如火如荼之时，王常兰发现：“历年来人们使用氮肥、尿素，一是搬运不方便，二是使用固体肥土壤容易板结，造成农民后期减产，这些问题一直困扰着农民。如何能解决这些难题，是不是应该创新一种模式，方便农户？”经过市场考察，王常兰在一次参加交流会的过程中，惊喜地发现了山东施可丰新型植物源智能加肥机。经过考察走访，2017年4月，她大胆引进“施可丰新型植物源智能加肥机”。

山东施可丰新型植物源生物智能加肥机三大特点：一、刷卡取肥像自助加油一样方便。二、省去中间环节农民投入成本下降35%。三、液体肥料自助加肥站让农民用上放心肥。四、信息化管理让农户购肥更方便。

王常兰介绍说：“加肥站里的肥料品种不同，分三类，一个是生长的，一个是平衡的，一个是膨果的，各种肥料基本可以满足各种作物在不同时期的需求。农民们过来我就给家家户户办上卡了，无论我们在不在，他们自己一插卡自助机马上就有肥料出来了。”

这种液体肥料自助加肥站就像汽车自助加油站，只要办张加肥卡，可随时取肥，产品从厂家直接供货，中间环节全部省去，保证肥料质量，降低成本，让农民享受实惠。液体肥料自助加肥站实现了“工厂——配送站——农户”的销售服务。这儿加什么厂家什么都知道，不可能掺假，不可能加上伪劣产品。厂家把产品直供自助加肥站，减少了中间环节，没有了以往农资销售的层层代理批发层层加价的弊端，渠道成本能降低15%左右。”

王常兰说：“我们加肥站的所有肥料都严格按照国家化肥检验中心的有关标准生产，出厂后由专用车运抵各加肥站，现场取样后才向加肥机内加注。通过技术手段，对加肥机进行远程监控，避免了不法经营者掺假、兑水的可能性，让农民用上放心的肥料。”

随着农谷建设的推进，大正绿宝农资有限公司在王常兰的带领下结合“山西农谷”建设的需要，积极探索，努力创新，引进了全县第一台自助加肥机，为实施智慧农业、实现自动化智能加肥创造了条件，开创了“智慧农业”新突破，找到了液体肥料销售的新路子。王常兰一位女企业家，她有选择性的去学习、去吸收那些能够激发和触动自身灵感的创业途径，寻找到自己独一无二的出路！

本期特邀嘉宾 山西省晋中市太谷县科技局原副局长、农业部派非洲农业专家、高级农艺师陈立新

2013年农业部印发的《水肥一体化技术指导意见》中提出，到2015年，“水肥一体化”技术推广总面积达到536万公顷以上，新增推广面积335万公顷以上。液体肥料作为“水肥一体化”重要组成部分，未来前景广阔，根据《水肥一体化技术指导意见》，预计将有超过500万吨的市场需求。随着“山西农谷”建设的推进和要求，太谷县建立了首家“液体肥料自助加肥站”，成为“智慧农业”新突破。王常兰是开创这一模式的第一人。“智慧农业”与新型农业推广模式融合于一体，对建设“山西农谷”具有重要意义。