她的红龙果与众不同

魏姚住在云南省普洱市思茅区。每年的5月到11月的夜里11点，她要带着一群人赶去地里，剪红龙果花。花朵十分漂亮，比脸还大，而且它只在晚上才开放，一到清晨就谢了。把花摘回去很有用。火龙果花，也叫霸王花。每一朵霸王花都可以在30天后，结出一颗火龙果，一颗最高能卖到10元钱。魏姚却让大伙把花剪下去，还说这花可有大用处，能让每亩地多收入2万多元。

同样是种火龙果，种同样的品种，每亩地，魏姚却有本事比别人多赚一倍的钱，400亩地一年就能多收入1000万元。魏姚是咋做到的呢？

玫红色的果肉特别多汁，而且吃的时候，手指甲都会被染红了。

魏姚说：“最开始，有好多小孩子吃完之后，第二天上厕所，家长都以为孩子便血了。好多人直接到我基地来找我麻烦。”

因为花青素含量高，乍一看这颜色红的吓人。但这种红皮红瓤的火龙果，一颗在魏姚手里就能卖到10元钱。

在云南种植火龙果的圈子里，24岁的魏姚入行晚，赚钱的能力却让很多人刮目相看。

湖南省一位经销商说，魏姚很聪明，专门做有针对性、差异化的东西，就算有人跟风，也需要很长的过程和努力，才能够达到她的标准。

她的创业经历与众不同

可熟悉魏姚的人说，她的创业故事，常人无法想象。19岁时，她无奈辍学，身无分文到异乡漂泊，4年后，就年入2000多万元， 一切都因为一笔从天而降的200万元巨债。

2012年7月的一天，放暑假的魏姚从四川老家去云南看父母，看到了住在小货车里的父母，吃着凉水泡方便面，她第一次得知：家里竟然已欠下了200万元的债。父母是因为种植香蕉失败，才欠的錢。200多万元，对于一个普通家庭来说无疑是个天文数字，父母一直瞒着魏姚，都是农民的他们面对巨额债务无能为力，父亲白了头发，母亲的身体已经急垮，19岁的魏姚，发现一个转身，父母就老了，自己怎么也不好意思再坐回到教室里去了。

魏姚：没想过自己有多能耐多与众不同，到了那种情况下，心里面那种想法就不管不顾了，就只有一种想法， 我也不管我回来能不能帮上忙，但是我一定得跟父母他们在一块，他种地我种地。

边上学边帮家里还债，是不现实的。魏姚选择了退学。可究竟怎么做能把几百万元的债赶紧还上，19岁的她的大脑一片空白。没目标就出去考察。

2012年的秋天，魏姚做主卖掉了一家人在四川老家唯一的住房，拿着70万在普洱重新租了150亩地。从台湾以20元一株的价格引进了了这种火龙果苗。

这种火龙果因为苗的成本高，当时在云南还没人敢种。魏姚却觉得越是这样才越有商机。

红龙果属于仙人掌科，茎叶很扎人。她的手和腿经常被扎破。为了省钱，魏姚住在临时搭的棚子，一住就是一年多。就连父母都没想到，19岁女儿种的火龙果地，不久后会比同行多收入1倍的钱。一年就还清了200多万元的外债。

2013年5月，魏姚的火龙果开始挂果，一个个垂在枝头的大红果子，看热闹的人一拨接着一拨。本以为稀奇的东西会很快吸引市场的关注，可魏姚没料到，大伙的反应却是一个火龙果都不肯掏钱买。

魏姚种出的红心火龙果，皮薄易剥，果肉丰满，清甜多汁，除了可以直接吃外，还可以酿酒、做成果酱，因为含有大量的花青素，颜色是鲜艳的玫红色，可以提取天然色素。

魏姚说，这边人有个特点，新的东西固然好，但是他要考虑能不能立马卖出去，能不能立马有收益。

熟了的火龙果可不能等人。在树上只能最多挂7天，不然就会炸裂开。这一批成熟的就是20吨的果子，瞅着果子一天天的变红，魏姚心里全都是尽快还债的声音。

靠低价打开大市场

2013年5月的一天，车坐了一整夜，魏姚一宿没敢合眼。她想到外面碰碰运气。魏姚一个人跟着大货车，装满了火龙果，开到了昆明的水果批发市场。凌晨营业的批发市场，很吵，很大。魏姚见人就推销自己的火龙果。

魏姚一家家地问，看见年纪大点的就叫叔叔阿姨，为的就是能把果子卖出去。可光是嘴甜，一看是市场上没人卖的红心火龙果，还是没人敢轻易冒险拿钱买。

转机发生在两天后，任正前拽住了魏姚的衣角。他是批发市场的一位老板。一连几天出现的这个年轻女孩很是惹眼，而且听口音，还是自己的四川老乡。

任正前说：“红龙果很少见。她们种地很辛苦，她自己有这个精神拉到昆明来她有胆识，自己从成都过来有胆识，真的太不容易了。我愿意帮这样的人。”

被眼前这个姑娘的勇气打动，任正前有心帮帮这个小老乡。看任正前是真心相助，魏姚提出一箱16公斤的火龙果，她只要5元钱，只收纸箱和运输的成本。

魏姚说，你就直接卖，反正你卖多少钱都可以。

开始几车不是很好卖。好在价格低，能让人试吃，慢慢就卖火了。两个星期后，这些卖到北京、上海等城市的红心火龙果，很受欢迎。一斤红心火龙果很快批发价就到了10元，比其他品种火龙果高了一倍。

7个月后，魏姚卖出了400多万元。魏姚不仅还清了200万元的债，还赚到了钱，父母很欣慰，魏姚却高兴不起来了。

成熟的红龙果外皮都是皱的，很多消费者以为是不新鲜了。其实，它在树上就是皱了。只有看它的后把，后把不发黑、不发紫、不发蔫，就说明果子是新鲜的。成熟度高，甜的果子都会发皱，这样的果子更好吃。像这样的红心火龙果，很多人开始跟风种植。2015年，在云南的种植面积就达到了几万亩。

红心火龙果已不是什么新鲜品种，价格也从十元一斤降到了几元一斤。

对抗跟风的方法与众不同

魏姚更换了精品包装，但是价格不变，用口碑和品牌保住了老客户。这还不算，2015年，她只身一人去到了一个边陲小城，又租了200多亩地，还声称早就发现了一笔火龙果不为人知的财富，能让每亩地的收入增加2万多元。这个商机必要的前提是：种植面积一定要大。endprint

西双版纳的勐腊县，地处祖国的西南边陲，与老挝、缅甸山水相连。这里的人一半以上都是少数民族，除了种植水稻、玉米等粮食外，他们大多种“摇钱树”——橡胶树。一天就能给农户带来近千元的纯收入。

橡胶树的神奇之处在于，只要在树干上开一道缺口，就会有白色乳液流出来，从树皮下滴落的白色乳液就像流动的黄金，给他们带来了辛苦却又意想不到的财富。因为白天太热，割不成胶，必须要晚上割胶。

最近几年，橡胶价格下降了不少。他们开始跟着魏姚种红龙果。

两年前，他们除了割胶外，同时在田地里种起了火龙果，因为跟着魏姚，除了果子之外，靠着火龙果花，还能有一笔额外的收入，这是同行很少有人做到的，更是魏姚这个小姑娘，每亩火龙果能比别人多赚2万多元的财富秘密。

走在清晨的火龍果地里，会有一种奇妙的景象，是别的果树园里很少能见到的。火龙果的花、花骨朵、果实会在一棵上同时出现，可以持续7个月的时间，十分难得。

就是这些没人注意到的火龙果花，魏姚要把它们变成财富，甚至比火龙果还要还值钱。

当地更是没人种过火龙果，大家都不敢种。细心的魏姚很快就找到了说服乡亲们种植火龙果的办法。

魏姚说：“这边人的性格很特殊，如果他真的看中你这个人，他就可以什么都给你。他们最看中的就是情谊。我就想着有这一点，平时没事就去找他们聊聊天，提壶酒就去敲门喝喝酒。”

喝酒的过程中，魏姚了解到，乡亲们不外出打工，土地就是他们唯一的经济来源，他们一分地都不舍得糟蹋。魏姚提出，如果把地租给她，可以到她的地里打工，按天拿工钱，如果还不放心，可以免费领火龙果苗自己回去种，魏姚现金回收果子和花。

喝酒痛快，做事耿直的魏姚用这种方式，很快就租下了200多亩地。

一年后，大伙凌晨不再去割胶，而是开始抢着去剪火龙果花。这美丽的花朵身上究竟藏着什么财富呢？

花开得多的时候，每个人每天晚上可以剪180公斤左右。以前白白浪费的火龙果花，魏姚一朵就卖到10元钱。

2016，魏姚找到普洱的茶厂合作，用了半年多时间成功的把火龙果花加工成干品，可以煲汤；和普洱茶压在一起，制成普洱茶饼。真空包装的火龙果鲜花，可以做成菜品。

魏姚与酒店合作，推出“火龙果宴”，把火龙果的茎、花、果实都做成菜。在旅游本来就火爆的云南，很快就成了酒店吸引游客的一个亮点。

如今，魏姚又与高校合作研究出了火龙果提纯、发酵技术，做出了火龙果酒、火龙果干、火龙果饼等产品。销售到广东、湖南等地。

24岁的魏姚，辍学后漂泊异乡，不但帮父母还上了巨债，更是靠火龙果闯出了一番天地，而心中那个没能做完的梦，魏瑶说有一天一定会想办法圆上。魏姚说：“我现在最大的梦想还是想回学校。”endprint