蒋虹霞

中国有1亿名广场舞爱好者，200万名领舞，他们有钱还有闲。自2015年起，大概有60多家广场舞App接连上线，从各种角度盯准了这群人的钱包。然而，仅仅2年时间，这个曾经被吹捧为亿级市场中的广场舞App们几乎全线溃败。

打败它们的不是现实，而是臆想！

被小字体打败

功能设置太复杂！

市场上的广场舞App几乎都没有调节字体大小的功能，操作也难。以“舞队”选项为例，大多数广场舞App都要经过2～3次页面跳转才能发现“我的舞队”。99广场舞的“舞队”选项虽然就在首页中下方，却需要与当地的99广场舞基地联系或者从其微信公众号获得邀请码才可创建舞队。

诊断：大多数的广场舞爱好者年纪都偏大，视力不好，近距离阅读十分困难，因此他们都喜欢字体大、操作简单的产品。然而广场舞创业者们并没有抓住用户群的特点来设计App，而是清一色的标准化模块。

被消费习惯打败

就爱广场舞的金币商城中，有一款售价为46元的毛衣，“金币”可抵现9.2元，淘宝同款价格只需要33～45元就能买到。糖豆App（原名糖豆广场舞）于今年3月也在IOS版本中增加了“糖豆商城”入口。糖豆几千万的用户数，商城的使用者仅300余人，转化率不到万分之一。该功能现已下架。

诊断：有了数量庞大的垂直用户，流量变现并不是理所当然的，这一套在广场舞App上就行不通。除了商品种类稀少、性价比低，最重要的还是广场舞爱好者的线上消费习惯并没有被培养起来。

被线下打败

按照常理，拥有海量用户群的广场舞平台，广告应当是主要变现方式之一，但事实并非如此。

在99广场舞首页，MBA的咨询广告和手机安全卫士的广告只占了一个不起眼的位置。就爱广场舞早就砍掉了线上广告业务，因为广场舞App的用户属性，愿意主动投放广告的多是一些不知名的理财平台和保健品商家。广告并不能给广场舞平台带来它们想象中的高收益。

诊断：一是这些理财平台和保健品商户的真实性不敢保证，广场舞运营方也没有能力去帮用户鉴别；二是粗放式的广告运营，广告不能精准触达用户；三是品牌方更愿意赞助线下的广场舞比赛，在直接、真实的消费场景下，用户转化率更高。

被旅行社打败

旅游也是广场舞平台的延展业务之一。比如，舞动时代的旅游产品，就是把新舞的发布会指定在某个地点，吸引大家报名参加，赚取报名费。99广场舞则与泰国旅游局联合主办了中泰歌舞文化艺术交流节，更加“官方化”。无论是舞动时代还是99广场舞，他們的做法大同小异——给旅游换了身皮囊，也收效甚微。

诊断：旅游产品的单价高，广场舞爱好者的消费决策时间长，购买频次更低。单靠App的线上转化，也很难与用户群产生信任，她们会担心旅行社诱导二次消费。

传统旅行社、景区得到启发，也纷纷在自家的旅游产品中加入了广场舞内容，比如在旅途中组织广场舞大赛，还可获得现金奖励。资源、经验的不对等，没有具有足够吸引力的产品，广场舞创业者在旅游产品上遭遇滑铁卢也没什么奇怪了，反倒是旅行社利用广场舞进行了自我内容填充。

被成本打败

广场舞创业的上半场战役带有非常强的互联网属性：最早得到资本宠爱的产品，疯狂烧钱圈用户，抢夺广场舞网红……高峰时期，甚至有公司每月砸1 000多万元就为了App的下载量，平均获客成本为40元。结果就是用户获取成本水涨船高，烧完融资出局；后入局者拿不到融资，苟延残喘后也被迫出局。

诊断：收益与成本长期不成正比，而资本的嗅觉总是非常灵敏的，一旦看不到企业和行业的未来，便会果断弃之。