文/熏 修

9年淘宝的店铺老司机教你如何开好直通车

文/熏 修

淘宝最终还是一个靠图片卖货的行当，我的经验是用高价格段的图片卖货。

向左向右走

我们不妨放弃一些固定的思维，比如做得好就一定是类目第一，做到排名前几才可能拿到更多流量，微商那么赚钱我用微商思路做老顾客，等等。

换个角度，如果我们手中的资源、团队结构、产品变现能力并不能达到冲击销量的条件的时候，你要那么多流量干吗？

穷尽用各种“阴招”去搞个站不住的类目第一、销量第一，就跟小说里的走火入魔一样。当类目第一向左，你一定要向右。

如果大部分人拼命在抢40%的低价格带流量（相对高价格带来说），那用抢60%的力量去拿20%～30%中高价格带流量会不会可能活得更滋润？

大卖家考虑的是布局、品牌、销量、资源整合，中小卖家就要考虑个性、服务、人群；自我定位好，避开大卖家的整合方向，找不同的市场和人群。

多找思路，有时候比找方法管用。

直通车：用活则生，用残则死

决定直通车是否好用的两项条件，一个是店铺内功，一个是直通车技术。

这里先说说店铺内功，看官们给自己打个分，看看自己的内功等级。

1. 店铺定位是否有竞争力？

大品牌或突出人群特点的打4-5分，普通打3分，自己都不清楚打0分；

2. 产品定位是否有竞争力？

有与众不同卖点打4-5分，跟大家一样打3分，傻傻分不清打0分；

3. 五张主图是否能打动自己和顾客？

自己感动涕零打5分，图片与众不同打4分，跟大家一样打3分，没注意的打0分；……