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洋货情结营销升级了

2017-12-09关健明

销售与市场(营销版) 2017年5期
关键词:英文名欧美情结

文/关健明

洋货情结营销升级了

文/关健明

2017年,有好几款产品卖得比同行贵,还卖得比同行好,利润和销量双杀。单从推广页面上看,那就是让读者看到产品页面后,感觉很高级。

如何让产品“感觉很高级”,从而把产品卖得更贵?

在大多数消费者看来,进口的就是高级的。

不过洋货情结营销升级了,仅仅是国外的还不够,还要告诉消费者它在国外很火。

一个国产电器品牌,在国内有一定知名度,在一个众筹平台卖净水器时,营销思路变了,特别强调“美国”概念,从图片到文案都和之前完全不同!

产品使用的是英文名。详情页的第一个画面就是“引爆美国厨房净水革命”,第二个画面是“美国工匠世家,三代精创磨炼”。随后放上的是“斩获欧美日韩十余个国家,多达13项发明专利”,文章最后,放上美国工程师研发过程照片,并且告诉你,这款产品准备在美国全面铺开。

你看到这几组画面,是否感觉这个产品的逼格要比之前强些?

为什么女生愿意3天不吃饭,只喝果蔬汁?因为微信推文里介绍了,维密超模和好莱坞女明星都是这样的。

既然消费者有这种想法,那么营销人的操作思路也很清晰:

英文名,永远只出现英文名;英文包装盒,产品上有英文logo;推广页出现欧美首席设计师、产品工程师;欧美专家为企业站台证言;欧美模特使用场景图;Instagram、Pinterest网红使用照;美国FDA、欧盟质量认证;欧美商超货架陈列图。

在今天,操作这些其实很简单,每个环节都有外包公司给你做。这也成为很多爆款营造“高级感”的重要手段。

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