彭永+秦聪

行走于农业服务、农资市场的杨田亮，无时无刻不关注着市场的发展和变化。多年前一直从事兽药经营的他，当把经营做得风生水起时，却来了个180度的大转弯。这华丽转身的背后，他有着怎样的故事呢？

从兽药行业跨行到生物有机肥行业，虽销售方式方法上有所相通，但面对的客户毕竟不同，这无疑是要投入更多的努力，重新出发。要问杨田亮为何从养殖业市场转向种植业市场，这得从他的爱心开始。

心中有爱

80后出生在农村的杨田亮，目睹父母面朝黄土背朝天、日出而作日落而息的生活，从小就感受到农村生活的艰辛。

2003年中专毕业后，杨田亮到了一家从事兽药生产、销售的公司——河南亚卫集团，做了一名实习业务员。为改变自己生活，讓父母的生活有所改善，他把心中的爱通过钻研业务、提升销售技巧来实现。他真诚与客户交流，通过和客户的直接交流来了解客户的真正需求，积极开拓市场，努力把不可能的客户变为准客户。从驻河北的业务员开始，到胶东半岛业务经理，再到华北区经理，一路走来，摸爬滚打，个中味道，只有他自己体会最深刻。

为了提升自己，杨田亮业余时间自学了大专和本科的课程。他说每个人都要善于抓住机遇，不要计较眼前的得与失，要考虑个人的远景规划，还要积极学习进取，付出才有回报。功夫不负有心人，5年的努力，5年的付出，他稳稳地坐在了郑州亚卫中升生物科技有限公司总经理的位置上，年薪10万元的收入是对他的回报。

特殊婚礼让爱得到了升华。2008年3月23日，杨田亮在老家杞县圉镇镇吴庄小学举行了一场特殊的婚礼——与新娘徐敏举办婚礼的礼金全部换成了书包、图书等学习用品。

“捐赠礼金一是对父老乡亲的感恩回报，再则可以借此提高农民对教育和养殖的重视，这样的婚礼才更有意义。”当杨田亮将这个想法告诉女友徐敏后，得到了她的全力支持，于是两人将结婚仪式变成了捐赠仪式。为了提高农民的养殖水平，他还向当地养殖户捐献了价值数万元的兽药。

华丽转身

从事养殖行业的销售，面对的是叽叽喳喳的家畜家禽。在业务往来中，总避免不了到养殖场实地观察、考察，看家畜家禽的生长情况，了解客户的相关需求。不知为何，随着时间的推移，环保概念在杨田亮心中越来越根深蒂固。

“从小的方面，我们以前销售的是兽药，是给动物看病的，许多养殖场，都或多或少地存在环保不达标、环境污染的问题。渐渐地我有了离开这个行业的念头，我觉得处理畜禽的粪便比销售兽药更有意义。从大的方面，在各种养殖场中，最让养殖场场主头疼的就是这些污水和粪便，处理不当会渗漏到地下影响水资源，危害人的身体健康。于是我下定决心从事与处理污染有关的行业。”杨田亮说。

2016年3月，一次偶然的机会，杨田亮了解到，花花牛集团的子公司——河南省田金生物科技有限公司采取总经理竞聘上岗制。因为经营理念和市场等原因，2016年之前，该公司一直处于亏损状态。

凭着对市场的了解和对土壤改良的热爱，杨田亮用真诚感动了花花牛集团的领导。在公开竞聘中，杨田亮获得了花花牛集团领导层的一致认可。这是一家集科研、生产、推广、服务于一体的现代农业循环经济实施机构，主要从事养殖基地粪污无害化处理技术的开发、技术咨询、技术服务与推广，以及有机肥、生物有机肥的技术开发、生产与销售等。

一腔热血为了土壤

接手河南省田金生物科技有限公司后，杨田亮开始了锐意改革。凭借手中的资源，他带领公司与科研院校合作，承建了河南省生物工程实验室、省市两级生物工程院士工作站及工程技术研究中心。另外，还与相关单位联合承担了十几项科研项目，获得多项技术成果与专利。

通过不断总结经验，杨田亮和技术团队研究推广养殖业循环经济模式，并成功与多家基地合作。仅仅一年多时间，他们就摸索出自己的发展模式，成了以循环模式为主，兼顾有机肥、生物有机肥生产与销售的综合服务性企业。

为了改善土壤板结状况，让更多农民使用有机肥，杨田亮决定改变过去的营销模式，直接把有机肥卖给终端客户——种植基地或农民，价格略高于成本价。就这样，河南省田金生物科技有限公司的微生物肥很快就打开了销路，并在2016年年底开始扭亏为盈。公司渐渐有所盈利后，便积极参加一些公益活动。

说到花花牛有机肥，杨田亮滔滔不绝：“我们的有机肥原料是我们集团牛场的奶牛粪，绝对是绿色的，牛粪加入多种有益菌，经过高温发酵充分腐熟后，制成有机肥。有机肥不仅能够给作物提供养分，还能改善土壤板结、降解污染，控制一系列的土传病害。”

河南省田金生物科技有限公司与清华大学环境学院、河南省农科院等科研团队强强联合，致力于有机肥开发、环境修复、污染处理及有机肥菌种的研发工作。为了畜禽养殖废弃物无害化处理和资源化利用整县推进工作，2017年8月，杨田亮和他的团队成立了河南省鑫生态生物科技有限公司，负责把全县的畜禽养殖废弃物转化成有机肥和微生物肥料，把废物变成土壤所需的“黄金”。

“土壤是人类生存的根本，如果没有土壤安全，绝对不会有粮食安全，更不会有食品安全。”杨田亮说，“我和我的同仁们，愿意用毕生精力改善土壤，保护土壤，做好土壤的‘清洁工。”endprint