徐海寰+于杰亮

摘 要 本文对青岛乔伦体育公司青少年足球培训的现状和对策进行研究，分析现行情况下存在的缺点和不足，并在此基础上为乔伦体育公司青少年足球培训营销策略提出可行性建议。

关键词 乔伦体育公司 青少年足球培训 营销策略

中图分类号：G807 文献标识码：A

0前言

2016年青岛市政府正式颁布《青岛市全国青少年校园足球改革试验区实施方案》。方案中说：到2017年青岛市将建成300所市级足球特色学校，全市在校学生足球人口数年保有量增至30万人，目的是打造全国一流的校园足球改革试验区。在此背景下，青少年足球培训机构作为在市场经济体制下以市场经济规律运行发展的经济独立体，慢慢发展起来。大多足球培训机构都拥有自己的场地、培训教练和一定量的资金，不同培训机构之间并不存在差别。

目前我国青少年足球俱乐部的营销策略有：以赞助商企业或公司名称命名的足球俱乐部、学校体育、联合型、自主型等四种。但是通过分析他们存在如下问题：俱乐部重社会效益轻经济利益，这直接导致了俱乐部在发展后期出现财政赤字、资金紧缺等难以维持的问题，对“非营利性”企业缺乏充分的认识；缺乏长期发展目标，只顾眼前利益，无法完成社会各资源整合；对体育和应试教育概念模糊不清。大多俱乐部以收取培训费为目的，忽视了场地和器材的质量、教练员专业程度和管理人员的从业能力等因素，导致俱乐部无法良性发展；……