相比工业品下乡的风生水起，由于物流、人才、产业链信息、农产品标准化等短板，农产品上行显得后劲不足。不过，记者最近在浙江杭州采访发现，这里有家名为“云集微店”的平台，与传统的电商和微商不同，其采取社交电商模式，“脉冲式”的流量供给，正好符合了农产品上行量大、时短的特征，已有诸多成功上行案例。

社交电商：直击上行“痛点”

因为很少亮相于公众媒体，云集微店在电商之都杭州，知名度并不高。与阿里、网易等明星企业相比，2015年才成立的云集微店确属新秀，但势头却不容小觑。最新数据显示，云集微店今年上半年销售额已超过了29亿元。

按理说，云集创立时，电商红海巨头林立，留下的空间早已所剩无几，但有着15年实战经验的电商老兵肖尚略所瞄准的，正是刚起步的社交电商。“如果说风起云涌的互联网电商，是通过‘搜和‘逛完成商品交易，那么到了今天，当个性化消费需求升级，海量供给到底如何高效精准链接，这里的商业空间巨大，而社交网络就可以做到。”肖尚略说。

社交电商，顾名思义，就是基于人脉和信任，借助社交媒介达成购买。人们习惯于想到“微商”，而云集微店要做的，显然不仅于此。开网店一度风靡全国，但实际上，门槛越来越高：首先需要数十万元的投入，用于进货、美工、营销，还要操心售前售后客服、廣告投放、打包发货等，最后还得从微薄的利润中，挤出资金向平台买流量。

肖尚略告诉记者，云集微店的模式打破了这一恶性循环：店主在平台上开店，只需扮演导购员角色，销售之外的所有环节，包括货源组织、客服、内容、仓储配送、售后服务等，全由平台承包。……