赵香妹

负能量营销正在流行，它的价值不是使人失落失望，而是让人勇敢面对失败，放低姿态寻找生活的意义，拥抱商业的力量。

1猛戳痛点，痛到求救

背景：

这是由腾讯电脑管家拍摄的视频广告文案，名为《腾出空，去生活》。广告先通过街头采访活动，去展现上班族最真实的声音。广告上线不到1周，累计播放量已破千万。

要点：

腾讯电脑管家没有生硬地介绍自己的功能，而是渲染一种普遍存在的负面情绪，最终提出解决方案。没人会相信腾讯电脑管家真的能消灭加班，但是通过这则广告，腾讯证明了自己是一家懂用户的公司。

文案：

“因为加班，谈了七年的女友分手了！”

“答应妻子的烛光晚餐，因为加班又一次爽约。”

“这段时间总是在掉头发，因为加班没时间看病。”

“没空陪女朋友、没空参加奶奶的葬礼、没空为自己而活。”

2“别逼我”才是真贴心

背景：

近日京东金融的《你不必成功》视频广告刷爆朋友圈。广告由《奇葩说》辩手臧鸿飞担任旁白。文案全部以“你不必”开头造句，越讲越扎人心。

要点：

在处处宣传“成功学”的当下，《你不必成功》采用逆向思维击中受众脆弱的内心。在这里京东金融不是以解决方案的形象出现，它扮演的更像是没有给受众任何压力的家人。

文案：

“你不必把这杯白酒干了， 喝到胃穿孔，也不会获得帮助，不会获得尊重。”

“你不必去知名的大公司追求梦想。”

“你不必用别人的一篇十万加来决定自己的一辈子。”

……

“你不必成功。”

3卸下防备，说说心里话

背景：

这是农夫山泉与网易云音乐合作打造的跨界营销活动文案。网易云音乐的黑胶唱片拼成农夫山泉的山水Logo，并从4亿条乐评中精选了30条扎心文案，印到4亿个瓶农夫山泉上。看过文案的网友们都说“农夫山泉有点酸”。

要点：

生活中有些话不能说，不敢说。网易和农夫山泉合作，帮助消费者把心里的懦弱、苦闷写在了产品上。近年来，农夫山泉品牌老化的倾向越发严重，通过这轮营销，其拉近了与年轻消费者的心理距离。

文案：

“我好想你。第一句是假的。第二句也是假的。”

“要不你把我删了吧，不然我老是找你聊天。”

“我在最没有能力的时候有了要照顾一生的人。”

4发泄，为了真心放下

背景：

520全民表白日，很多品牌都针对情侣们做营销。但是上海静安区愚园路一家花店却出其不意地给失恋的情侣写下了以上海报文案。这家“分手花店”只在5月20日这天开放。

要点：

分手花店背后的推手是一家叫泰迪网的洗涤与鲜花包月预订平台。其目标受众正是单身独居人士。选择在520這天帮助单身人士发泄心中的负面情绪，泰迪网成功筛选了自己的目标用户。

文案：

“你住的城市下雨了，很想问你有没有带伞，如果没有，我希望下的是刀子。”

“很多人提起前任说丧偶。对不起，我是丢了狗。”

“谢谢你的一句分手把我打倒。嗯，躺着真好。”

5颠倒黑白，不是没希望

背景：

2017年4月，一个成都的创意团队“试物所”针对新希望及旗下熟酸奶产品推出了多条微信营销文案。产品名原本是新希望酸奶和熟酸奶，可试物所偏偏“颠倒黑白”改成了“没希望”和“不熟酸奶”，并配上了负能量满满的文案。

要点：

现在的年轻人变得越来越喜欢自嘲，口无遮拦。品牌在营销时不妨也放低姿态，调侃一下自己，玩世不恭一回。

文案：

“今年24岁了，还没谈过一次恋爱。”

“设计改了一万遍，甲方说，‘还是用第一版吧。”

“你去日本啦？帮我带个马桶盖吧。”“对不起咱俩不熟。”

“帮忙给朋友圈第一条点个赞吧。”“对不起咱俩不熟。”endprint