文/李荣

同住拼房CEO吴旭阳:打造住宿业的“滴滴”

文/李荣

“同住拼房”项目创始人吴旭阳在差旅行业从业10年，一直致力于企业TMC业务，10年来他服务了1000多家大型企业，包括政企客户、外资公司。经历了TMC由线下服务转向呼叫中心，进而升级TMC线上系统的过程，也经历了整个行业跟各OTA博弈的过程。

2017年初，吴旭阳一直在思考服务升级的问题，想做一些小而美的，携程都做不到的个性服务。由于吴旭阳服务的企业70%以上属于政企客户，在整理用户潜在需求的时候，他发现一个有趣的现象：在政企单位，一般的科室科员甚至刚从大学分配过来的基础岗位的新人，在一线城市出差都能拿到400元/间/夜的酒店报销预算，而吴旭阳接触的一些相熟的对方员工，很多会侧面问他是否代订预算一半的酒店，但是开具符合预算的发票。当了解到他们平均薪资只有4000-5000元，却一个月有10天以上被派遣出差的情况之后，这个疑问有了答案，这其中的差价，几乎等同他们半个月的薪水，而且几乎成了行业内部的潜规则。

而当时吴旭阳公司里还有旅行社的业务板块，一些穷游爱好者，特别是大学生群体，预定了机票+门票，却唯独没有预定酒店。为此他还做了一些回访，得知如果单人出行，这类群体在住宿方面大多数会选择青旅，因为一个人住酒店对他们而言，实在没有性价比，他们更愿意用有限的预算多去几个地方。吴旭阳也有自己住青旅的经历，如果遇到有趣的人，自然是比较有趣的体验，但是如果遇到年龄和文化层次不一样的，这个时候体验就相当糟糕，没有共同话题，只能蒙头装睡，所以从毕业后他就再也没尝试过青旅。……