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编者说

2017-11-17

销售与市场(管理版) 2017年11期
关键词:低价领导人稿件

编者说

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市场需求如此缤纷,很多营销方案看上去如此美妙,但现实往往成为一场绚烂的烟花,空留一地爆竹屑。瞬息万变是市场的本质之一,如果想长久地在市场上占有一席之地,我们就不得不时刻抬起头,探究生意和品牌成就的背后,以期客观地看待变化和发展,做出快速而更加有把握的决定。

——Jenny

管理版主编

周春燕(Jenny)

新概念、新模式的策划者 真方法、真工具的推广者 微信号:zhouchunyan57

偏爱低价的营销人有一种幻觉,觉得低价入市更容易。但实际结果却是:低价的纷纷死掉,高价的却更容易活下来。这里有一个错觉:把入市容易,视为动销容易。入市,是指渠道接受产品的过程。比如,业务员、代理商、二批商、零售店等,他们是否接受产品。动销,是消费者接受产品的过程。这两个过程遵循不同的逻辑。低价,往往过多地考虑了第一个逻辑,却死在了第二个逻辑。

——Sophie

管理版主编

王玉(Sophie)

以营销趋势为洞察视角 以消费者行为为关注重点 289360562@qq.com

我们时常看到企业领导人万分忙碌,他们或是在审阅文件,或是在为部门负责人安排工作,或是在与供应商商谈合作,总之一个字——忙。其实,有些事是不需要领导人亲自来做的。出现这种现象都是因为领导人对于管理的领会不够深刻,属于管理过度。管理过度容易带来以下负面效应:1.员工缺乏信任感。2.制造紧张氛围。3.无效沟通增加。4.官僚作风盛行。5.互相推卸责任。管理过度有时比没有管理更可怕,所以领导人要注意自我检查。

——Julia

公众号主编

王巧贞(Julia)

做正确的事 远比正确地做事更有价值 3808292982@qq.com

“消费升级”可能是近年来营销人和企业最常挂在嘴边的词,然而对于“消费升级”的内涵却很少有人真正弄明白。甚至有人简单地认为消费升级就是价格升级,想当然地以为消费者通过价格来感知产品的价值,价格高的产品价值也高。然而他们却忽略了一点:品牌的价值感是建立在产品品质基础上的。因此,消费升级一方面是“品牌升级”,但更重要的是“供应链升级”。

——Alex

管理版编辑

寇尚伟(Alex)

不迷信思维 只相信事实 微信号:swei-226

为什么企业一直深陷内容的旋涡中难以自拔?软文的传播早已告别了自说自话,不管是给B端客户看的专业稿件,还是给C端客户看的小清新稿件。企业明白传播主线的支撑点,是每一篇疯传于网络的稿件,但这些病毒性的公关稿件并没有引起你设定客户的点击和阅读,价值在哪里呢?所以,创意性主题的策划和落地的内容极为重要,只有实现真实的点击,内容的输出价值才能真正体现。

——Kobe

公众号主编

张 旭(kobe)

碎片化时代 系统化传播 4884537@qq.com

中小企业应该向隐形冠军学习。为什么呢?很多中小企业对外是价格战,对内提倡狼性文化,而隐形冠军们追求的是滋润:一是工作生活两不误,不会拼命工作而牺牲生活品质;二是竞争压力小,工作负担轻,有长远目标,不急于求成;三是产品有独到的价值,利润率高,赚钱多;四是把个人爱好与工作相结合,追求个人生活与工作目标的和谐统一。

——Focus

企业营销研究员

王文正(Focus)

认知大于事实 事实改变认知 124799875@qq.com

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