瞿银花

摘 要：湖北省凉城利川市有着丰富的民族特色文化和生态旅游资源，尤其是乡村旅游极具发展潜力，但目前营销的困境逐渐成为制约利川市乡村旅游发展的障碍，本文借助现代营销理论对利川市乡村旅游进行分析，结合民族地区特色文化特点，进行营销策略构建，形成符合本地特色的推介名片，为民族地区乡村旅游可持续发展出谋划策。

关键词：特色文化；乡村旅游；营销策略

一、乡村旅游理论概述

（一）乡村旅游的涵义

所谓乡村旅游，是以农村地区为特色，以农民为经营主体，以旅游资源为依托，以旅游活动为内容，以促进农村发展为目的的社会活动。乡村秀丽的田园风光，与城市截然不同的悠闲、自在的生活方式和安静祥和的生活氛围是城市旅游者参加乡村旅游的主要动机之一。也就是说，乡村性和地方性是乡村旅游的核心吸引力，也是发展的重要资源。“乡村性是乡村旅游整体推销的核心和独特卖点。”所以，依托优美的乡村自然环境，挖掘浓郁的地方特色，展现真实的乡村生活，是发展乡村旅游的基本条件，也是发展乡村旅游和开发乡村旅游产品的基本要求[16]。

（二）乡村旅游的分类

乡村旅游的迅速发展，逐渐呈现出产业的规模化和产品的多样化。国外乡村旅游类型主要有：农业旅游、农庄旅游、绿色旅游、偏远乡村的传统文化和民俗文化旅游、外围区域的旅游等。

国内乡村旅游基本类型大致包括以下几类：以绿色景观和田园风光为主题的观光型乡村旅游；……