摘 要 自20世纪90年代开始，中国资本市场进入飞跃式的发展阶段，作为资本市场的核心主体之一的证券市场在历史洪流的裹挟中，以一日千里的速度高速发展，尽管只有短短360年的发展历程，却抵得上西方发达国家上百年的发展进程。在此期间，证券公司的发展经历了一次次的转型变革，以适应国家发展和市场经济。“靠天吃饭”是证券公司初期的独有特点，随着证券公司业务的同质化，交易佣金的断崖式下滑，营业网点的激增等因素，使得证券公司业务盈利能力不断下降，发展面临困境，行业面临重新洗牌，传统的经纪业务模式面临严峻挑战，经营模式急需变革。提升证券公司投顾服务水平成为证券公司转型的重要环节。本文从投顾服务业务的概念及其意义入手，探讨国内外开展投资顾問的经验教训，同时借鉴国内外先进、有效的方法，找到行之有效的适合我国国情发展的投资顾问服务模式，提升我国证券公司投资顾问水平，实现盈利模式的成功转型，从而使资本市场健康稳定有序的发展。

关键词 证券公司 投资顾问服务 问题解决

一、投资顾问的模式

（一）国内证券投资顾问的模式

券商投资顾问业务的发展模式与投资顾问业务的定位有关，根据定位可分为以下4种类型：偏服务产品签约型、偏投资参谋型、偏客户资源型和综合理财规划型。

（二）国外投资顾问的模式

社区经纪商模式——爱德华·琼斯模式——社区模式

基于FC经……