陈亦权

王波是来自宁夏乡村的90后小伙子。2010年，他考入郑州大学法学院，读大二的时候，王波像许多小伙子一样，对汽车知识产生了兴趣。有一次，他在网络浏览时发现，全国各地的汽车4S店，关于同一款同配置的汽车，报价均不一样，有的差价高达几万元。

王波觉得这里面藏着商机，如果能帮顾客们还价，让顾客们省钱，然后从中收取适当的佣金，这样，顾客和销售方以及自己就都能有利可图，岂不是皆大欢喜吗？王波决定一试。当年，在第四届郑州国际车展上，王波就用40塊钱的成本打印了很多小广告，在会场上见人就散发，广告上印刷着的宣传主题是：“你买车，我砍价。”没想到，当天就有一个男子联系王波要购买一辆10多万的轿车，王波软磨硬泡几个钟头，成功让销售商再次砍掉4000元，但遗憾的是由于只是口头约定，客户最终假装放弃购车而拒绝支付佣金。因为第二天一早，就有知情人告诉王波，那个客户一离开之后就让4S店送车过去了。

这次损失让王波开始完善自己的服务，和顾客在购车前就签订协议，只要低于某个价格，就算是客户临时放弃购买也必须要支付相应的佣金。此后果然一试就灵，在陆陆续续接了几单小业务后，一次，郑州一家地产公司的老板要买车，打电话叫王波去面议，在此后的三个月里，王波帮助这个老板在郑州和北京、唐山等地共购买了4辆越野车，王波还价后的总价比对方自己还价后的总价要低43万元，按照佣金比例，他一举赚到了12万元。……