许邦强

农药批发业有称为农药中间商，集合农药产品销售、融资、物流、仓储、服务和信息反馈于一体行业，是联系上游农药生产企业和下游零售商店的中间桥梁，是构成农药销售系统的重要组成部分。

1 海南农药批发企业发展的三个阶段

第一阶段：90年代，农药刚放开经营，这个时期是省级批发与县级批发相并存的阶段，批发企业数量不多，以供销系统为主，规模不大，省级的约为三家，县级的十多家。90年代末期县级批发逐步转为私人承包经营为主，以配送为主要途径。

第二阶段：2000年以后，省、县级的供销系统企业先后破产解散，海南农药批发企业进入私企的黄金时期。由于进入门槛低，政府监管弱，造成市场混乱，一些不良的现象也频繁发生，亦是省级与县级农药批发共同发展的黄金时期。2000至2013年后期，省级的经营规模不断扩大，年销售5千万至1亿规模的企业有好几家，县级批发企业的生存空间进一步缩小，逐步消失。在这个阶段年销售1千万以下的批发企业生存比较困难，经营好的省批企业基本在年销售3千万至亿元的范围，企业仍是以配送为主。

第三阶段：2013年，海南省政府加强对农药的监管，从证件资源分配上进行改革，且對所有进入海南销售的农药要求必须通过政府审批，只能一证一品，批发企业只保留三家，而且要求注册资本在一亿元以上，所有销售的农药必须贴有这三家的标签才能销售。海南农药批发企业进入一个奇特的改革阶段，政府允许原从事批发的农药企业挂靠在海垦农资有限公司、海南省农业生产资料有限公司这两家公司名下拿标经营。海垦农资有限公司是一家顺应政府改革而成立的农药公司。一直以来，海垦农资有限公司都不对外经营批发农药，只对系统内的农场服务。海南省农业生产资料有限公司是由海南省供销社与安徽徽农合资，并由徽农控股经营的农资企业。海南中盛科技有限公司实际上是由中化公司与众和盛公司的十二个股东组成的松散联盟，每一个股东都是一家原从事省级批发的企业，且都是独立运营，只不过名义是海南中盛科技有限公司的一个配送中心，贴海南中盛科技有限公司的标签来销售。农药批发公司进一步深度切入作物，都提出以作物解决方案为导向来进行销售服务，同时产生一些专业主攻某种作物的农药批发公司（如主导香蕉，哈密瓜，芒果，荔枝），当然这些公司只能挂靠在海垦农资有限公司、海南省农业生产资料有限公司的名下或是海南中盛科技有限公司的股东公司。县级农药批发企业彻底消失，只有省级的海垦农资有限公司、海南省农业生产资料有限公司、海南中盛科技有限公司。这个时期海南农药市场的农药产品质量得到进一步提高，企业的经营规模进一步提高。

进入2017年，省政府相对放松批发企业的名额，注册要求从上亿减少到5千万，且已初定为8家，这8家实际上是从原来的三家当中分解出来的，如原海南中盛科技有限公司分为中化（海南）作物科技有限公司、海南正业中农高科股份有限公司，海南众和盛农业有限公司三家。

2 当前海南农药批发业现状及面临的问题

目前海南农药批发市场持有海南省政府颁发的农药特许经营许可证的企业有三家，但是默认从事农药批发的独立公司仍有近百家，在海垦农资有限公司、海南省农业生产资料有限公司两家公司挂靠贴标经营，海南中盛科技有限公司只允许股东的公司以配送中心的名义来贴标经营。这近百家从事农药批发的独立公司中，过亿元销售额的约为3家，五千万至亿元之间的近十家，有一定规模的农药销售公司的销售额在两千万以上。销售额在千万以下的企业面临生存着的困境。农药批发企业进一步规模化，二三个人的家庭式小企业已无法生存。在这些销售额千万以上的农药批发公司中，基本上都设有专门的配送队伍，包括车辆和人员。

海南农药批发以三种模式为主，第一种，以传统的配送为主，少量的推广服务为辅助，这种模式占大部分；第二种，自己开连锁店，以连锁经营加配送，这种模式相对较少；第三种，以主要农作物为导向，主打大农场，种植公司，合作社，以基地为主专心做好某种作物的解决方案。这个模式发展比较快，亦吸引一些传统农药批发公司（模1）的转型。

海南是当前我国唯一只有省批，没有县批的省份，至少在法律上是这样，在海南县级批发已经没有生存空间。海南的农药经营改革自2013年以来，已进行了四年，省政府对农企的管理要求也有所调整，2017年10月新的8家有执照的农药批发公司将会正式运营。不管市场如何变幻，当前海南农资批发企业几乎都存在着极高的应收账款风险问题。赊销现象普遍，少的几百万、多的上千万的应收款，农药批发企业对零售商的应收账占总销售额比例极高。很多是半年欠，个别是全年欠，销售回款率底，赊销严重影响到农药批发公司的资金周转，造成一些公司对外高息借款来进货去赊销给零销店，这是当前海南农资市场的普遍现象。这也是海南农药批发企业目前面临的最大问题，亦是最想解决的问题。

3 海南农药批发业发展趋势

我们从发达国家的发展经验来看，从农药产品销售途径上，上游生产企业生产的农药品种和数量，中间农药批发企业的数量以及下游销售行业的数量应该呈现扁平化分布，这样中间农药批发业的效率才能真正发挥出来。现阶段，我国小规模的农药批发企业数量较多，单个企业经营农药种类较多，但是辐射范围较小。在今后的农药批发业发展进程中，小规模的农药批发企业会越来越少，但是这些小型的农药批发企业不会在短时间内全部消失，还有其存在的价值和意义。

（作者单位：570125海南宏信达农业生产资料有限公司）endprint