吴坤玕

农资销售是农业生产过程中的重要环节，是为农民提供各种农业生产资料的途径。在农资销售过程中，必须要结合当前农业发展现状，对农资销售思路进行转变，积极开展农民教育，将粗放式销售变为精细化销售，促进农业生产水平不断提升。本文对新形势下农资销售过程中存在的问题以及销售方法的创新进行分析与探讨，旨在促进农资销售工作的持续发展。

1 农资销售现状

农资销售是农业生产的基础，农业资料的类别很多，比如农药、化肥、种子等，这些农资的销售受到市场环境的影响较大，当前在农资销售过程中还存在一些问题，比如市场上农资价格的波动较大，使得一些农资经销商在销售过程中不敢贸然进货，导致货物滞销，所以在营销的过程中不断采用赊销的运作模式，使得农资销售效率受到极大影响。再比如在农资销售过程中，农资企业对市场的了解程度不够高，在农资产品进货的时候比较盲目，从而导致很多产品不符合当地的农业生产情况，产品滞销，对企业带来较大的损失。另外，在农资营销过程中缺乏必要的服务也是一个比较严重的问题，很多经销商只是将农资销售给农户，售后工作质量不佳，农户在使用各种农业资料的时候出现了质量问题也无法及时解决，对农业生产带来极大影响。

2 新形势下农资销售策略

2.1 转变理念

在农资销售过程中，经销商必须要积极加强对农资销售理念的转变，从传统的粗放式管理转变为精细化管理，使得农资销售水平不断提升。例如一些经销商在农资销售过程中主要针对乡镇网络，在乡镇农资销售过程中积累了一些经验，但是这种经验无法应用到其他领域，比如在对家庭农场、专业合作社或者其他的种植大户进行营销的时候就存在一些困境。从统计分析情况来看，不管是散户还是大户，在购置农资的时候首先考虑的都是质量问题，对于一些种植大户，还需要考虑物流成本和管理成本，所以在农资销售过程中，经销商必须要用一种全新的思维去看待农资销售工作，例如在农资营销过程中经销商可以考虑争取销售价格，夺取市场的主动权；再比如在销售过程中要不断提高农业资产的质量，给消费者提供更多高质量的农资产品，争取更多的顾客资源。

2.2 增加对客户的了解，全面提高服务能力

农资产品是一种单向输出的商品，批发商到零售商到农户，在农资销售过程中由于供应方和收货方之间的信息不对等关系，很容易导致供应商与消费者之间的矛盾。对此，在开展农资营销的时候，必须啊哟积极加强企业对市场的了解，对客户的了解，并且要加强与消费者之间的联系，通过丰富的宣传方式、生动的图画以及简单易懂的讲解，吸引客户进行学习，对新型农资产品有更多了解，促进企业的农资产品销售能力提升。同时，还应该要建立营销技术服务管理系统。为了给人们提供更加高质量的服务，在农资企业发展过程中，应该要建立完善的营销技术管理系统，将责权利机制的作用充分发挥出来，对于农资使用过程中出现的各种质量问题，都应该要立即安排专业技术人员对这些问题进行处理和解决，农资企业内部的各个职能部门之间应该要相互协调工作，推广差异化和个性化的服务模式，为用户提供更加优质的服务，满足不同消费者对农资的需求。

2.3 实行差异化经营

在农资销售过程中，企业应该要进一步调整产业结构，实现差异化经营，争取更多的市场份额。随着农业生产水平不断提升，一些高附加值的农作物对农资产品的需求也越来越大，例如绿色你那个产品对农药以及肥料的施用量的要求更高，而且对这些农资产品的质量要求很高，要求低毒、低残留等，因此农资企业可以结合农业生产开展农资产品研究，生产出于绿色产品种植相对应的肥料、药品，专门用于绿色产品生产，通过经营差异化农产品可以获得一定的市场份额，而且获得较高的利润，促进企业实现可持续发展。另外，在经营模式上也应该要实现差异化，例如对于农药化肥和种子等产品，其品种较多，在经营的时候可以根据企业的资金情况、企业的规模制定相应的销售模式，在产品的组合上，可以首先对当地的农业生产进行调研和摸底，对每一年农户购置的农资产品的数量进行了解，尽量优化产品组合，使得消费者在选择农资产品的时候可以有更多更好的选择，提高营销水平。最后，在营销过程中应该要注重价格策略，农资销售是为农业生产服务的，是为农民服务的，不要总是将盈利放在首位，可以及时对价格进行调整，提高各种农资产品的性价比，使得农户可以在农业生产过程中获得更多的收益，成为农资企业的忠实客户。

2.4 做好售后服务

在农资企业营销过程中，为了提高管理效率，应该要对企业营销过程中的一些業务进行整合，使得一些业务可以同时执行，有效地缩短业务执行的时间。尤其是在对农资销售过程中的各种售后问题进行处理的时候，应该要借助信息技术、大数据技术、计算机技术等，建立更加完善的售后服务网络，对企业的营销成果以及在营销过程中出现的售后问题进行汇总、分析，归纳出企业营销过程中的常见质量问题，在企业营销过程中制定相应的措施对这些问题进行解决，提高售后服务质量。

综上所述，农资销售是农业生产过程中的重要环节，是为农户提供农业产品的关键，在农资销售过程中必须要进一步加强对农资销售工作的规划与设计，企业应该要转变销售理念，并且要积极加强对农资销售过程中的战略规划，加强农资产品组合的优化，做好农资销售的售后管理和售后服务，为消费者提供更加良好的服务，促进农资销售水平不断提升。

（作者单位：570125海南省宏信达农业生产资料有限公司）endprint