制造企业战略转型的三大话语权

通过价值链深耕、产业链引领、标准化立规，保利协鑫实现了真正的战略转型三步走，在成本、技术、行业话语权层面获得突破。

杨继刚北京知行韬略管理咨询有限公司合伙人

十年前，在中国市场，曾经聚集了数不清的光伏创业者和领军者，他们都在全球光伏产业写下了浓墨重彩的一笔，但也都遭遇了光伏市场的起伏，有人甚至用“首富滑铁卢”来形容中国光伏市场的阴晴不定。这样一个险象环生的行业，如何才能拨云见日、起死回生？

保利协鑫算是一个惊喜。短短11年时间，保利协鑫已经成为全球最大多晶硅生产企业，也是全球硅片产能最大的企业。2016年上半年，保利协鑫营收达到114亿元，毛利37亿元，环比增长33.7%。这样的成绩单，不仅在资本市场非常抢眼，也成为全球光伏产业发展新的风向标。

那么，保利协鑫如何完成战略转型，实现全球光伏市场的逆袭？在我看来，保利协鑫进行了战略转型三步走：

第一步：价值链深耕，获得成本话语权。企业需要在价值链的各个环节，对成本进行靶向控制，连点成线，才能实现价值链的深度成本优势。以多晶硅生产线为例，作为光伏企业投资的主要成本，一万吨多晶硅产能的投资额一度高达百亿元，技术与工艺全部掌握在国外厂家手里，这种情况下，成本控制谈何容易？

保利协鑫的做法是：国产化替代。以新疆多晶硅项目为例，还原设备国产化率达到95%以上，成本降低30%；在铸锭环节，与国内企业普遍采用的美国GT炉不同，保利协鑫采用国产精工炉替代，大幅降低采购成本；……