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程俊豪 突破自己 打造丰硕人生

2017-11-09梁正程晨廖严力

杰出人物 2017年10期
关键词:香港人生工作

梁正+程晨+廖严力

【人物简介】

程俊豪先生,著名保险公司资深分区经理,授权保险代理人,强积金中介人。大学毕业後从事諮询顾问的工作,2008年转入保险行业工作至今,凭着勤奋不怕辛苦的精神奋鬥不息,终於缔造了傑出的成绩,组建了自己团队,服务香港、内地多个客户群。

与其停留在过去的辉煌,不如寄望於未来的希望,突破了一成不变的自己,方可塑造更美好的人生。於是,程俊豪先生离开了原本的行业並投身到具有较多挑战的保险行业,他的业务从香港市场起步,现今转战辽阔多元的内地市场,人生因此产生了一次又一次的改变,一步又一步地走出丰硕美满的人生。

迈出改变的第一步

无论东方还是西方,长者还是幼童,人类群体中存在一種普遍现象:一旦人们适应了某种工作或生活的模式並安於其中,就容易抗拒外来的改变,变得固步自封,不思进取。“青蛙效应”、俄国作家契诃夫的小说《装在套子里的人》都明确反映出这种现象所造成的负面後果。现实中,很多人对此虽有耳闻,但也往往不经意地陷入其中。所以能打破这个规律的人,便是难能可贵的强者和清晰明理的智者。程俊豪先生的两次突破,亦是同理,而就是那一度令人犹豫的选择改变了他的人生轨跡,也帮助他走向自己的理想。

程俊豪先生的父母是印尼的归侨,回港时刚好是印尼排华的阶段,虽然曾经接触过祖国,卻仅限边角信息。所以程俊豪先生从小从父母身上获知的关於祖国的信息是:内地、香港、澳门、台湾等都有一个共同的名字叫中国,但口岸以北的地方,社会发展相对滞後,城镇建设有待改善、人们的思维模式较之香港也显得保守。因此,他和很多同龄人一样,不会在意那块看似与香港距离甚远的地方,更关心的是自己的学业以及日後的事业。

从香港中文大学毕业後,程俊豪先生从事諮询顾问的工作。头几年,他觉得这份职业能满足自己所需所想,因而也心安理得地日复一日勤奋地耕耘於业内。直到某年某月,他突然发现:“諮询顾问虽然是一份不错的工作,但是考虑到自己要有更好的发展规划,显然眼下的情形已经不能满足了。”不过要是离开了这份熟悉、待遇也不错的职位,自己能否找到心仪的工作呢?为此,程俊豪先生内心曾经过一番挣扎,为自己的去留而犹豫不决。

大约是2008年,一个机会出现在程俊豪先生的面前,是一份从事保险的工作。考虑到自己对理财颇有兴趣,又懂得不少金融知识,也通过保险了解到这个行业与自己发展专业的方向相近,更产生了兴趣。於是,程俊豪先生鼓起勇气,开始转行做保险。

随着工作陆续展开,行业的价值也渐渐凸显出来:“这个行业不止着重於投资方面,也能锻炼人的能力。因为保险需要面对各种各样的客户,所以要培训自己能跟不同类型的人打交道,养成耐心,知道如何与他人沟通。”程俊豪先生强调,保险的工作,虽以签订保单为凖,但在条款和数字之後,其实还有很多需要重视的地方,如交流能力、应急能力。对他而言,则是一次又一次应接不暇的考验,以严厉的方式督促他的成长:“由於工作需要,我不得不走出自己原有的局限,学习如何适应外界。虽然不一定有成绩,但起码有了进步,对我来说是很重要的。”

要知道,程俊豪先生加入保险团队是金融海啸发生期间,很多客户受环境影响,资金不充裕,因此不考虑购买保险。程俊豪先生又自基层起步,行走於大街小巷之中,一户户拜访,並通过耐心的沟通以及不怕拒绝的勇气,发掘出一个又一个客户。这样的工作方式,是他之前未曾想过的。

“由於当时经济不好,我不仅要向客户进行销售,还要给他们进行贷款、融资,尽量帮助他们渡过难关。”经过一段时间的勤奋,程俊豪先生的努力得到了回报,那些得到了他的帮助、感受到他的真诚的客户,都纷纷找他购买保险,因而形成了最初的客户群。

风雨洗刷後的彩虹,特别明艳;付出决心与艰辛的工作,收获之时会感到更有成就感。程俊豪先生在业界稳定之後,久久地享受着那份难能可贵的喜悦。而发生在自己身上的改变,能有勇气走出了固有的思维和生活方式,已在程俊豪先生的生命中留下了深刻的一笔,帮他划分了过去与现在,是他向着全新的自己所迈出的第一步。

扩展事业的新进程

第一次改变源於自身,由内而外,意义重大。程俊豪先生的第二次改变,则是由外而内,开拓了他的眼界,为他开启了保险工作的新阶段。“即使转换了工作,但直到2015年,我也从未到过内地,不知道那边的情况如何。只是从报刊新闻中了解到零星信息。”而身边也有很多同龄人和他一样,没真正地接触过内地,也未曾意识到自己的祖国正在发生翻天覆地的变化。

有一次,获悉演说家安东尼·罗宾凖备到英国举行培训,程俊豪先生也在兴趣的驱使下远赴地球的另一端参与其中。在那里,他认识到一个来自北京的同学,对方条理清晰的言语、开放包容的思维以及积极向上的态度,大大地改变了程俊豪先生对於内地同胞的印象,他想象不到,那些自己固执认为多年的内地人形象,原来已经成为了过去。

培训结束後,程俊豪先生决定第一次跨过深圳河,亲眼看看内地的变化。这一次旅程,让他再次受到了震撼:“以前我只知道深圳罗湖有个商业城,是许多香港人休假的去处,卻想不到原来深圳这麽大,设备这麽先进。”即使在语言跟香港没有多少差異的广州,程俊豪先生同样感受到了不输香港的活力。尤其是内地人现在基本不用现金,大多只用手机进行买卖支付,更让他意识到自己和很多香港人一样,依然以为内地还是自己意识中的样子。殊不知在自己自得其满的时候,对方已经奋勇直追,快速拉近了彼此的距离。

带着惭愧与感慨回到香港,程俊豪先生调整心态,开始考虑自己的事业:原来自己这麽久都未没想过去开发内地市场,现在再去开发已经错过了很多机会。对整个香港而言,固步自封的思维也让香港在过去错失了很多机会,实在令人惋惜和无奈——现在既然发现了问题,为何不像之前自己转行那样,跳出固有的圈子,去迎接新的改变?

这次,想到做到的程俊豪先生不再犹豫,他组建了服务内地的团队,推行相关的业务,並广泛吸引人才,制订出详细的战略,努力追回以前错过的市场。同时他们为了迎合内地产生新的消费习惯,研发了一套相应的系统,便於工作更迅捷、及时地进行。当工作有序开展後,程俊豪先生由衷感慨:“我们已经错过了前几年的机会了,我不希望现在香港的年轻人再错过什麽。毕竟在香港回归祖国的二十年里,我们错过了太多事情了。”

程俊豪先生为自己的工作设定了一个目标,即帮助自己和团体实现各人的丰硕人生。他知道,儘管每个人的追求不尽相同,但只要肯努力,肯改变自己,相信就能离自己的目标越来越近。同样的心愿,他也寄望於香港众多後辈,因为他们代表着香港的希望和未来。他们的改变,也是香港的改变;他们的突破,更能成为香港新生的动力,让这颗“东方之珠”,在新的时代焕发新的光辉。

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