连清川

真正的知识和知识分子并没有通過知识付费而获得好的报酬，那些善于包装和炒作自己的人成为了知识付费的受益者。

知识付费在2017年进入了一个火爆期，不仅仅是分答和悟空问答的红火，包括喜马拉雅的知识付费产品、小密圈、小鹅通，只要和知识挨得到一点边的，都开设了和知识付费相关的产品。我曾经接到过许多传统媒体所开设的知识付费的邀请，对我的要求都是，有时间您就写点。

我有一点迷惑：知识付费产品和我原来写稿子的差异到底在哪里？我所理解的知识付费，其实是我们这些学过一点文化知识的人，利用自己的认知盈余，加上互联网的手段，用以解决许多人在某些方面的知识需求的不足。它的根本，应该是知识的变现。它应该和写稿子不同，写稿子是知识输出。

知识输出是一种专业需求，也基本上是职业行为。而认知盈余，更多的是通过业余的时间，进行“多余的知识”的变现――当然，知识变现也可能变成一种主业。但是我可不可以不客气地讲：知识变现和知识的多少其实一毛钱关系也没有好吗？

关键的问题是：认知盈余是您得有盈余才行。现在的知识付费成为了一群成功学的人兜售自己并没有盈余的知识，而更多的是一些打着知识的幌子和认知的骗子。那些缺乏对知识基本把握的人，在各种平台上肆意地兜售虚假的知识。知识付费已经进入了走火入魔时代：真正的知识和知识分子并没有通过知识付费而获得好的报酬，那些善于包装和炒作自己的人成为了知识付费的受益者。

我所了解的真正的知识大家，真正有“认知盈余”的人，基本上都不在各类的付费平台上，而是在书里。比如我现在读葛兆光老师的《且借纸遁》。他读过的书，天文地理，人情世故，无所不通。但是他没有去知识付费，而只是变成了一本书，换不来太多钱的书。

认知盈余应该是怎样的？比如一个电工，他对于家庭的电器使用技术极其精通，他能够通过一个小时的简单指导，就让你懂得如何善于布置和维修家里的电器，可以做到家庭电器维护基本不求人。这就是认知盈余；再比如说，一个4A公司里的文案，对于如何制作客户的文案具有强大的知识，她开设了一个东西叫做“像打动客户那样写情书”，这就叫认知盈余。

知识变现从来都不应该是依靠所谓的知识付费来实现的。一个拥有好的营销知识的人，应该是一家营销公司的高管，或者是独立的策划人；一个拥有好的历史知识的人，应该在一所好大学里，依靠教书和写书获得良好的收入；而一个情感专家，可以通过各种的书和电视节目获取专业性的报酬。然而，在中国，知识付费平台的兴盛恰恰是因为这个社会缺乏真正的知识，以及真正的知识缺乏得到好的报酬的途径。

所以，我要告诉你的真相是：多数知识付费平台，是没有知识的，他们连基本的认知盈余都没有。他们不过是蹭了内容创业的热点，制造了一些概念，来跑马圈粉而已。

互联网时代惯于制造概念和热点，以便于制造知识经济和粉丝经济。其根本的社会机制是：真正的知识在这个时代里面是被忽视的，所有人通过速食知识，企图一步登天地进入暴富阶层。罗振宇、papi酱、咪蒙们给这个时代最恐怖的结果就是，他们让一群没文化的人，都已经认为可以通过文化来实现一夜暴富。

其实我对于知乎向来有着好感。因为我看多数知乎里面的答主都是出于自愿，而非出于获利来进行回答的。知识分享的快乐并不是出于赢利，而是纯粹地就是出于知识分享的目的，这才是认知盈余的根本。

大家哭着喊着抱怨平台不给利益，是因为你知道依靠自己的知识赚不到钱，所以你心生怨恨。但这不是知识分享平台的本质。

通过认知盈余来获取利润的几乎所有的项目，都不过是打着认知盈余的羊头，卖着成功学的狗肉；而那些没有知识的知识混子，到处兜售些书本上的残羹冷炙，就是现在多数“知识付费”的本质。