摘 要：企业想要在竞争激烈的市场中存活并取的一席之地，单纯的依靠产品质量以及优质服务等来增强企业竞争力是远远不够的。需要制定科学的营销战略并且有效的实施，这是推动企业营销并且获取成功的关键。但是因为存在各种客观、主观问题，导致企业在制定和实施营销战略上，其结果可能不能够达到预期所评估。本文对这一问题展开分析和探讨，希望为大中小等企业提供参考和帮助！

关键词：企业营销战略；存在的问题；对策

企业为了实现利润最大化，求得长期生存和发展，需要不定期的制定短期或长期的营销战略，以便更好地服务于企业经营的目的，但是大多实行后的结果不能达到预期。究其根本，是对营销战略的内涵没有一个很好的理解，对其策略的制定和执行也存在不足。菲利浦·科特勒曾说：“营销不是巧妙地教会我们卖东西，而是一个创造真正客户价值的艺术。”由此看见，营销的真正目的就是赢得客户。

一、对于营销战略的认知

对营销战略想要有个透彻的了解，首先分别了解下什么是营销，什么是战略。哈佛商学院的特得·莱维特早在1960年，就对营销下了定义“销售与卖主、企业家的利益密切相关，营销在本质上是与买主、购买者的需要联系在一起的。卖主借用销售技巧，依靠自己的产品赚钱，营销则是借用产品及制造产品过程中创造的价值来满足消费者需要为企业生产的导向。”而根据现代营销观念，制造商首要任务是弄清楚消费者的需求，然后调整企业生产战略以提供满足市场需要的产品和服务。在这条生产链上，消费者既是起点又是终点。所有的事情都围绕着顾客和提供产品和服务的生产者的交易展开。以顾客为唯一的导向的认知是片面，它必须要借助于人力、财力和技术来生产产品，提供服务，这需要周密完整的方式来开发和实施现代营销的功能。

企业营销战略就是指企业在现代市场营销观念下，企业为满足消费者或用户的需求，为实现其经营目标，获取利益，企业不断适应环境和市场的变化，站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，开发核心竞争力、获取竞争优势从而提供商品或劳务的一系列综合的、协调的营销活动。

二、常见的营销战略类型

（一）领导战略

企业力争在市场份额上占领最多，以便拥有较大的影响力和领导力，制定利于他们企业生存的行业标准，在价格变化，新产品开发，销售渠道、分销渠道、促销战略等方面对行业内其他公司起着领导作用，例如联想电脑、海尔等。保持和巩固他们的市场龙头老大的地位是他们的營销战略的核心。

（二）挑战战略

一般市场占有率仅次于市场老大的厂商称为市场挑战者，因为怀有野心且具有一定的实力，想取得市场领导者的地位，会进行一系列的攻击行动，来抢占市场领导者和其他竞争者的市场份额。比如说，会根据企业的实力，确定战略目标，然后选择要攻击的竞争对手，通过客观详细的分析，选择挑战战略，不管是正面进攻、侧翼进攻、包抄进攻、迂回进攻还是游击进攻。最终的目的就是攻其弱点，抢占份额，扩大销售利润。

（三）追随战略

市场追随者是通过在产品、技术、渠道、促销等方面模仿市场领导者，以便缩减产品研发，市场开发，产品宣传，销售等经费和成本。还可以减小市场风险率。

（四）利基战略

市场利基者是指专门为市场规模不大，不被大公司重视的细分市场提供产品和服务的厂商。专一性是其谋取利润和发展的主要手段。其营销战略就是实现专业化。

（五）创新战略

在当今全球化的趋势下，市场营销的时代性得到了充分的体现。由于目前经济的发展是全球性的，不再是个别地区或者国家单独的发展经济，很多企业不仅要受到国内企业的竞争，还要受到国外企业的竞争，再这样一个国际化的背景下，我国的传统市场营销战略已经不能适应目前的形式了，国际企业的营销模式和营销形式要比国内企业先进，因此，国内企业不得不马上进行市场营销的创新，各个企业要清晰地认识到自身所处的市场环境，以便制定出一个符合市场的营销战略。再者，随着信息技术的飞速发展，信息技术正在不断地应用于市场营销。

三、营销战略的提升策略

抓住顾客的需求，提供满足他们的产品价值。这就像买宝马车的人有时不是因为车子本身跑多快，能开多久，他们买的是宝马车的价值，即开宝马的感觉和开宝马的那种身份象征。因此，企业光喊着“我的东西很好来销售是没成效的。最重要的是对产品本身卖点的了解，以及对客户需求的充分把握。因此市场营销的第一目的就是创造顾客，获取和维持顾客，营销战略要明确产品的价值，明确产品能够带给消费者怎样的需求满足。其次，在日趋激烈的全球竞争中，企业不但要培养全球市场营销的观念，还要具备全面综合营销思维，多方面多角度地拓宽营销，促进企业营销观念的新转变。同时，企业要注重市场调研，收集并分析大量的信息，及时识别环境的发展，在变化中进行决策，有效地利用潜在的机会，发展新产品、提高现有产品的含金量，及时解决产品的新问题。还有就是要不断进行产品创新。一个具有生命力的企业，其产品必然也会在不断地创新以适应消费者日益变化的需求，否则企业就无法保证自己能够立于不败之地。充分利用现有资源。避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。加强企业商品在市场上的地位，增加商品的竞争能力。最后明确规定企业发展方向。企业不但要有具体目标，制定达到目标的措施规划，而且应确定具体的时间进度。以强有力的监督机制推进其进程，在评价反馈中寻找出一条适合本企业高效率的营销战略道路。

四、结论

一套科学的市场营销战略体系能给企业的发展带来无尽的动力，其是企业发展不可或缺的一部分。因此，我们必须要不断加大对企业营销战略的重视程度，对企业自身市场营销战略的缺陷要有着清晰的认识，并采取相应的措施改善这些不足，只有这样，我国的企业才能不断地进步、不断地发展。

参考文献：

[1]迈克尔·波特著，陈小悦译.竞争战略[M].华夏出版社，2005.

[2]余明阳.市场营销战略[M].清华大学出版社，北京交通大学出版社，2009.

[3]姜晓琪.浅谈企业市场营销战略创新路径[J].商场现代化，2014（19）：83.

[4]刘卫军.浅析企业市场营销战略创新[J].新财经（理论版），2013（6）：108-110.

作者简介：

余敬温（1991—），男，本科学历，泉州师范学院。endprint