促销作为最为常见的市场促进手段，几乎每一个经销商都不陌生。每一个经销商都不断的向自己的上游厂家申请促销活动，可是，上游厂家对促销活动的安排是有阶段性的，不可能一年到头都安排。

若是厂家没有安排促销活动，而竞争对手却在这个阶段搞起促销活动，这就麻烦了。经销商下游的二批商和零售店，都是些有奶就是娘的家伙，完全是利润导向。往往是哪个厂家的促销力度大就奔哪家去，至于那个所谓的忠诚度，早就被扔到一边去了。

在经销商遇到竞争对手搞促销活动时，第一反應往往是把情况上报上游厂家，申请对应的促销活动来抗衡。但是，厂家有厂家的统筹安排，一般不会轻易的根据经销商的要求，增加临时性的促销活动。即便是厂家同意安排促销活动，但还是要经过一系列的申请，报批，调货，宣传等等工作，时间上难免有所延后，往往耽误了最佳的促销时机。毕竟，促销的掌控权还都是在厂家手里的。当然了，在实在万不得已的情况下，经销商有时也会自己掏钱安排促销活动。以此来抗衡竞争对手的促销活动，争取下游客户。

其实，无论是厂家安排的促销活动，还是经销商自己安排的促销活动，前提往往都是因为竞争对手在搞促销活动，属于应对和对抗性质，其核心都是在争取客户。但是，这种与你来我往的促销大战往往让厂家和经销商都很受伤，为了争取客户，竞争参与者纷纷加大促销力度，增加促销频率，甚至把经销商自己的利润割舍出来送给下游客户，这样一来，让二批商和零售终端做收鱼翁之利。……