姜玉桂+刘秀峰

靠一部手机卖出千万斤农产品

8个小时销售18000斤的芙蓉李。

今年的7月25日，来自福建省武平县的创业女大学生陈莉群带着家乡的特产，在云集的销售平台上为自己步入社会的第一份事业交上了一份满意的答卷。

夕阳西下，望着眼前这一片茂密的芙蓉李果园，回想起这一年来与云集微店一同走过的创业路，陈莉群不禁感慨万分。

就在一年前，大学刚毕业的她曾因供应链不完善、物流及人工成本高等问题而一个人无数次徘徊在这片果园里。正如大多数大学生创业者一样，缺乏经验和人脉，陈莉群的创业之路走得并不顺畅。

今年春天，自身微商团队销售成绩不佳的陈莉群联系到了云集微店，希望为自己的芙蓉李事业带来不一样的可能性。

为帮助这位90后女孩实现自己的创业梦，同时也为推进云集“百县千品”项目开展，经过双方的多次考察和洽谈，陈莉群的芙蓉李登上了云集平台。

这次的合作，让陈莉群成为武平县“靠一部手机年销售农产品几千万斤”的电商创业名人。

相对其他电商大咖品牌来说，云集微店是一个比较年轻的品牌。平台于2015年5月份正式上线，到目前仅有两年多时间。但是云集微店在社交电商领域实现了快速发展：截至目前，云集微店共有180万店主， 2017年4月份单月销售额突破5亿元，7月份销售额突破8.6亿元，如此飞快的发展速度，与云集微店直击传统电商痛点的发展模式密不可分。

青姑娘的瓜子上了云集

根据易观和云集共同发布的《2017中国社交电商大数据白皮书》（以下简称白皮书）中的数据显示，云集微店平台通过礼包赠送的商品销售件数占总销量的3.67%，大部分营收是通过商品交易模式获取。这意味着，云集微店最重要的收入依然是正常的产品售卖。

卖货的背后是一群活跃着的需要就业机会的个体。据云集平台相关负责人介绍，在过去两年里，云集通过定期各类的线上线下的培训交流活动，已成功扶持了一批电商创业者。

来自山东的段湘青，人称“青姑娘”，就是其中之一。2015年，段湘青放棄公务员身份，从卖瓜子入手，开始了自己的电商创业之旅。一年后，凭借“新媒体+电商”的模式，她创造了4个月销售收入超过 5000万元的成绩。但面对这样的成功，段湘青也有了自己的顾虑，她深知这样没有体系和规划的成功终将“昙花一现”。

带着居安思危的意识，2016年4月，段湘青来到了电商之都杭州进行交流学习，在听完肖尚略的分享后，她对自己的事业规划有了更深的思考。

此后，段湘青会定期飞往杭州滨江的云集总部“求学”，据她描述，除了这样面对面的答疑解惑外，肖尚略和云集的“小二”们也会定期组织线上的创业授课及分享，而授课分享的内容包含了产品线、团队、管理、社群等方方面面。如今，段湘青的瓜子事业已经从歪歪斜斜日销几十元，发展到每天几万元的固定规模，她说，这背后少不了云集平台对自己创业项目的扶持与帮助。

云集上闲人不闲

据白皮书数据显示，云集平台上84%的兼职店主都来自各行各业，职业分布也是多种多样，21.4%是普通职员，17.9%是全职妈妈，甚至还有1%的退休人群。而云集主要集中在线上的自由工作模式，也为他们解决了各种生活难题。

今年上半年，云集店主山荆在父亲的病房里晋升为经理，为了照顾中风的父亲，一年多以来，她一直保持着一边照顾父亲、一边做云集赚钱的状态。

来自江西的陶女士曾在云集后台留言称，作为一位姐姐，很感谢云集为自己的妹妹提供一份稳定的工作，让她们的父母不再为妹妹的工作而发愁。

还有更多因为各种原因做起全职妈妈的女性、勤恳工作但仍收入不够花的上班族、家中突遭变故需要补给家用的人，他们都不约而同地选择了通过云集微店来改善自己的生活状态。

据云集微店官方数据显示，云集商品种类覆盖食品、家居、美妆、小家电等多个领域，供应商已达500余家，入驻品牌1800多家，日发包裹量30万件，7月份月销售额达8.6亿，覆盖全国31个省（市、自治区）。

在云集微店副总裁张铁成看来，云集微店的模式是社交零售新趋势，在整个商品流通过程中，不仅加速了品牌价值的流通，也改善了客户体验。“简单来说其实我们是一个S2大C2小C的模式。通过协同化的供应链网络，赋予店主更多的权利和能力，让他们通过社交媒体的及时交互，更好地服务于消费者。”

蝶衣：在这提升个人价值

从2004年资助贫困山区孩子开始，云集店主蝶衣曾多次组织捐款、送物资、建图书馆、修路建桥、山区支教、做免费午餐、照顾留守老人等活动。加入云集后，她意外地发现，云集与她热衷的公益事业不谋而合。于是，当她成为云集社群服务经理、享有了供货权之后，她第一时间便想到了家乡特产——江西婺源皇菊。产品上线后，正逢云集微店每月一次的“石榴节大促”，短短一天时间7500罐皇菊被抢购一空。而此次的销售所得，云集和蝶衣一起全部捐献给了江西的偏远山区，用于为当地儿童建造图书室。

今年5月15日，云集微店还与中国社会福利基金会伟鸿高端教育基金共同发起了“云妈妈”留守儿童公益项目，为经济欠发达地区留守儿童或贫困学生重新点亮生活之光。

签约当天，肖尚略表示，在“云妈妈”项目中，云集微店将发挥自身强大的社交网络，面向180万云集店主和自有员工，招募志愿者，参与到鸿基金的定向公益活动中去，面向留守儿童和贫困地区有需求的孩子，为他们提供课业辅导、情感维系、安全知识教育等线下公益帮扶服务。

此外，由于云集店主中女性占比较高的特性，在云集体系内，店主们也常常自主地发起各类公益慈善活动，而每一次都获得了众多店主的积极响应。蝶衣曾表示，在发起一些捐款活动时，常常收到陌生店主的善款。endprint

据云集早期的部分店主透露，云集在2015年成立之初，就曾組织过前往偏远山区建立图书室、捐献物资等活动。主动支持公益、回馈社会，始终是一家企业应该担负起的社会责任。据悉，云集微店即将参与友成基金发起、腾讯组织的“99公益日”众筹项目。

“百县千品”助力农产品上行

6月5日，浙大CARD中国农业品牌研究中心接到了安徽界首市农委的一封委托信：界首目前尚有 1500亩马铃薯在田间未收获，总量约3000吨，希望通过中心与合作方云集微店帮助解决土豆滞销问题。

6月14日，通过云集微店“百县千品”计划团队的多次考察以及相关物流问题的解决，界首地标优质土豆终于上架了。5000组5斤装的土豆在上架40秒后被一“抢”而空，直接为当地农民解决了土豆滞销问题，也为农产品上行打开了一条通路。

据了解，此次“界首土豆救援行动”也是云集“百县千品”计划发布后打造的第一个项目。目前，该计划已经成功完成了4个农产品上行行动，除40秒内卖出12.5吨的安徽界首土豆外，还有7月中旬上架，仅用3个小时就卖完的10万斤洛川苹果；在8个小时内销售了18000斤的芙蓉李，上线后总计卖出30000斤的百色桂七芒。

“百县千品”这个在云集两周年庆上首次对外发布的农业品牌孵化行动，由云集微店联手浙大CARD中国农业品牌研究中心共同发起。据悉，该项目计划在3年时间，培育孵化出100个地理标志农产品品牌，切实解决农产品上行问题。而这，也是云集微店积极响应中央精准扶贫工程“电商扶贫”的号召，所做出的重要的一步。

据悉，该计划救援对象的选定，是通过当地政府或云集社群服务经理的推荐，再经过项目团队考察最终确定。一旦确定扶植助卖的产品，作为分发销售渠道的云集微店会紧急策划社群传播内容，为产品上线售卖预热造势，而与此同时会严抓供应商采购、品控和物流发货等一系列服务。

而就目前已完成的4个项目而言，为云集在打造农产品上行通路上总结出了一套切实可行的销售经验，也将更多“滞销卖难”的优质农产品流通、销售做出积极的贡献。

未来，如何拓宽农产品推荐渠道，如何保障把控农产品品质，如何持续打造农产品爆款，如何保障农民权益，如何解决生鲜水果的物流运输问题，如何借用资源对农产品品牌进行有效塑造……这些将成为云集微店不得不面对的问题，这也是云集微店这样的电商平台可以发挥作用的地方。endprint