滕玉芳

近日，全球纺织网在中国轻纺城展示中心举办以“电商时代面料采购趋势、营销趋势”为主题的分享会，邀请知名采购负责人以及纺织B2B行业领域专家，向纺织企业分享新时代下采购商采购习惯的变革，以及纺织行业市场模式的变革。约30家纺织企业的代表到场。

过小平是大联合香港公司国内采购总负责人，毕业于温州大学服装设计系，有18年面料从业和采购经验的她从切身体验出发，向在座纺织企业指出传统采购模式的弊端。她表示，现在在采购习惯上，已渐渐向网上发展——上网发布采购需求，极大提高了采购对接的精准度，采购达成的时间能从原来的7天内压缩到3天内。她也强调采购商在网上寻找供应商时，对产品描述、企业信誉资料、交货期、价格这四点较为关注，并鼓励在座的轻纺城商户，利用好家门口的“网上轻纺城”这个互联网平台。

随后，全球纺织网高级运营总监王晋华向纺织企业分享他在电商运营领域十多年的经验总结。王晋华强调，目前中国的世界工厂地位正在改变，企业应该意识到东南亚企业的市场竞争性越来越强，服装企业对服装的主导性越来越弱，传统市场单一经营的模式也越来越受到挑战。他认为，互联网已成为一个新兴的巨大市场，B2B市场的蛋糕正在重新划分。王晋华还分享了互联网营销的客户定位、引流、数据分析、客单转化的一些技巧，鼓励商户多走出单一经营模式局限，尝试全渠道营销，尝试跟随国家“—带一路”建设，去发掘新市场领域的新客源、新商机。……