许艳艳

9月6日晚22：00，“淘宝二楼”第三季《一千零一夜2：背包怪客》上线。这个通过淘宝平台播放的、与站内商品实现深度合作的内容短视频在去年8月播出第一季时，就取得不俗商业表现。第一季《一千零一夜：深夜食堂》讲述了16个人与食物之间的故事，其中出现的鲅鱼水饺2小时内售出20万只，伊比利亚火腿也在3小时内售罄。

继“电商+直播”后，电商平台找到符合当下受众观看习惯、传播路径的营销新方式——短视频。随着社会节奏的加快，相较于时间长、耗流量的直播，人们对于3分钟以内的短视频有着更强烈的观看兴趣。转发的便捷性也便于实现多次传播，辅以创意营销内容，商品购买转化率直线上升。除淘宝外，京东、苏宁易购、中粮等电商平台纷纷入局。但庞杂的短视频内容，也同样存在“头部效应”，如何更好地将内容与营销相结合，打通传播路径，值得短视频制作方深入思考。

淘宝平台内容合作方式

淘宝方面介绍，目前已入驻淘宝短视频的机构有多种类型：原本在各大视频平台活跃的短视频IP、传统的视频制作公司、原本做图文内容或直播内容的机构等。“不同类型的短视频机构，都能在淘宝短视频的平台上找到适合其发展的生态方式。”

与淘宝有着广泛合作的魔力TV就是其中之一。魔力TV作为新片场旗下的短视频矩阵，曾借助《造物集》《魔力美食》《小情书》等IP快速集聚大量垂直用户，这三档聚焦手作、美食、情感类话题的短视频微博阅读量分别为8亿、9.2亿、17.6亿。……