艾草

2017年4月20日，位于静安嘉里中心的Zhuella珍珠饰品店正式开业。自己设计的珍珠、自己设计的店面、自己设计的logo，这里的一切让朱向丽颇有成就感。朋友、老客人悉数到场，20多平米的店铺中热闹非凡，朱向丽热情地招呼大家。这个她倾注了8年的珍珠品牌，终于有了第一家实体店铺。

“不听话”的小女孩

朱向丽是个土生土长的上海金山姑娘，从小，她便是个“不听话”的女孩。

朱向丽有一个大她5岁的姐姐，姐妹俩一直十分优异，考试成绩始终是全校第一，学习上完全不用父母担心。

然而，朱向丽与姐姐却是性格截然相反的人。姐姐乖巧、听话，读书、就业、结婚一切都听从父母的安排，过着安稳而幸福的生活;而朱向丽却外向、活泼、充满好奇心，且相当有主见，凡事都要自己拿主意。小时候，当亲戚或父母的朋友结婚时，小小年纪的她就会因为觉得无聊，“自作主张”拒绝参加婚宴。朱向丽不愿意按照父母规划的道路行走，以至于长久以来，父母都一直不明白，她为什么要选择那么多“难走”的路。

初中毕业那年，朱向丽是市三好学生，拥有保送高中的资格。当时全市有一家邮电中专非常吃香，虽然不是高中，但因为毕业后可以进入邮电系统工作，是稳定的铁饭碗，所以，大家都挤破头想进去，而每个区只有一个保送名额。

父母强烈要求朱向丽选择邮电中专，在他们看来，女孩子将来有一份稳定的工作是非常重要的。可是朱向丽却觉得，一定要上高中，考大学。于是，她执意选择了交大附中。为了这件事，父母相当生气，平常很少发脾气的父亲，那一回差点掀了桌子。

高三那年填写大学志愿，父母希望朱向丽能够报考华东政法学院，将来当律师，收入高又穩定。而朱向丽又一次与父母意见相左。初中时，她去过交大参观，早就在心中种下了对这所高等学府仰慕的种子，她毫不犹豫地在志愿单上填了“上海交通大学”。

交大附中是寄宿制学校，整个女生宿舍楼只有一部公用电话。朱向丽还记得那一天她排了很长时间的队，在电话中，她直截了当地对父母说，志愿我已经填好了，你们就别管了。父母对她没辙了。

大学的生活，对于朱向丽今后的人生，有着举足轻重的影响。朱向丽就读的是交大的机械工程系，这是她的第二志愿。起初，她对于这个专业有些抵触。整个系200多个学生，女生只有16个，学的东西枯燥而繁琐。

然而慢慢地，朱向丽却爱上了这个专业。学习科目中有大量机械制图的内容，对于这一块，朱向丽特别迷恋，甚至到了废寝忘食的地步。朱向丽从小就对设计情有独钟，复杂的机械制图让好动的她能够静下心来，一坐就是好几个小时。朱向丽说，后来珍珠饰品的设计，很大一部分的基础，就来自于大学专业所学的内容。

四年的大学生活很快便结束了。毕业后，朱向丽的第一份工作是中国电信。这是很多人都想进的大公司，父母对此也相当满意。

可没想到，只工作了一个月，朱向丽就辞职了。因为她觉得，在这个让外人羡慕的公司里，她却什么也学不到。公司里的员工都已经在那里呆了十几二十年，工作很轻松，她们每天聊的话题是家里的老公、老婆和孩子。朱向丽无法想象，自己未来的职业生涯，就是如此婆婆妈妈，于是，她递交了辞职信。

第一次辞职并没有成功。父母劝说，领导谈话，大家觉得，一个初涉职场的孩子，并不清楚自己要的是什么，需要好好开导。朱向丽只能说，就再试试看吧。然而，一个星期后，朱向丽再次坚定了辞职的决心，她直接打电话给公司人事说，我不来了。

从那以后，朱向丽便走上了一条平步青云的职场道路：去了一家4A广告公司，之后又在欧莱雅公司负责市场工作，接着，去了一家做工业品的北欧公司，担任市场管理方面的负责人。

职位越来越高，薪水越来越好，工作环境相当不错，同事之间融洽相处，公司高层对朱向丽也相当赏识。就在所有人都觉得，朱向丽已在职场上风生水起时，她却突然选择了自己创业。很多人都傻了，看不懂她到底为了什么？

创业其实一点也不苦

朱向丽说，创业其实有两方面的原因。第一个原因，是由于她所在的那家北欧公司的部门被取消了，与此同时，她收到了其他部门抛来的橄榄枝，希望她能过去做负责人。究竟要不要接受这个邀请，朱向丽有些犹豫不决。

第二个原因才是最主要的，那就是来自于丈夫Alessandio的全力鼓舞。Alessandio是意大利人，当时他们尚未结婚。两人相识的时候，Alessandio已经在中国呆了5年，和朋友一起开了一家咨询公司，生意很不错。

朱向丽和Alessandio是通过朋友介绍认识的，两人见面后的第一眼就爱上了彼此，随后便开始了交往。Alessandio一直对朱向丽说，不要安于现状，要做自己想做的事情。一开始，朱向丽并不理解，她觉得那是Alessandio不想照顾自己。渐渐地，她接受了Alessandio的理念，觉得为什么不尝试一下呢。于是，朱向丽决定放弃另一个部门的邀请，放弃高薪，自己创业。

辞职后，朱向丽开了一家广告公司，几乎没有费多大周折，她便谈下了两个客户。其中的一个客户，是彩妆品牌RedEardth的创始人。他甚至尝试着说服朱向丽，跟他一起再创一个彩妆品牌，朱向丽婉言谢绝了，但这件事却给了她一个灵感：为什么不自创一个品牌呢？可是做什么品牌呢？朱向丽一时没有头绪。

有时候，一件看似普通的事情，却会成为一个绝好的契机。那一回，朱向丽跟随Alessandio去意大利看他的母亲，她给未来婆婆送了一串淡水珍珠。其实，那串珍珠并不是什么昂贵的奢侈品。不料，婆婆看到后却激动得几乎流泪了。

Alessandio告诉朱向丽，在意大利，珍珠是特别珍贵的东西，女人们非常喜欢，却因为价格昂贵，不是所有人都买得起。在逛了意大利的许多商场后，朱向丽感到十分震惊，一串在国内卖两三百元的珍珠项链，在意大利要卖到五六千元。这对她的冲击非常大。endprint

何不创立一个珍珠品牌呢？一方面加强设计感与细节，让中国的消费者能买到时尚、高端的珍珠饰品;另一方面，今后将这一品牌打入欧洲，让欧洲消费者以合理的价格购买，实现他们的珍珠梦。

说干就干，朱向丽向来是一个雷厉风行的人。经过市场调研，朱向丽的“珍珠事业”正式启动。

首先，是想品牌名称。坐在电脑前，朱向丽想了几百个名字，但都一一否定了。某一天，她在吃饭时突然想到了Zhuella这个名字，Zhu是朱向丽的姓，而且代表珍珠，ella是意大利语“她”的意思，代表女性，两者结合，代表着中西合璧。灵感有时就是这样说来就来。

接着是设计logo。朱向丽找了设计师，可是结果却始终不能让人满意。于是，她亲自操刀，自己上阵。饰品也是自己设计的，有了当年机械制图的功底，她在设计珍珠饰品时，更得心应手。

第一批设计图纸出炉了，是夸张的欧美风。朱向丽需要找厂商将其加工成成品。她认识了一位在“珍珠界”摸爬滚打了10多年的前辈，他非常热心地提出，陪朱向丽一起去诸暨找加工厂。

朱向丽还记得，那一天天气特别热，两人在烈日下不停暴走，看了十几家加工厂，可是朱向丽却一家都不满意。朱向丽说，为了保证产品品质，她必须找大工厂接单，可是那位前辈却劝她：“我做了十多年珍珠生意，都不敢找大厂，你刚起步，他们会接吗？”

初生牛犊不怕虎，朱向丽骨子里就有这么股冲劲。她找到了诸暨最大的珍珠上市公司，向外贸部的人介绍自己的产品。虽然当时的订单只有10多条，可让朱向丽没有想到的是，对方竟然接单了。

2011年底，Zhuella的第一批产品问世了，朱向丽的淘宝店铺也开业了，店铺的生意相当火爆，第一个月就做到了4钻。朱向丽发现，店里卖得好的款式，都是简单低调的，于是，她开始逐渐调整设计理念，用最简约的方式，来呈现珍珠内敛的特质。

几个月后，朱向丽发现，淘宝店铺并不适合珍珠销售。由于淘宝店铺的竞争焦点在于价格而并非品质，可Zhuella的品质相当好，成本也很高，所以价格明显高于其他店铺的产品，并不具备竞争优势，因此，朱向丽觉得必须转换阵地。

魅力惠是朱向丽找到的又一个舞台。刚开始给魅力惠网站负责人打电话介绍自己产品时，朱向丽被拒绝了。因为Zhuella刚起步，还是个名不见经传的小品牌，并不符合网站的定位。朱向丽跟对方说，反正你们办公室不远，我过来拜访一下吧。

朱向丽做了充分准备，带着产品找上门去。听完朱向丽的详细介绍并看到实物之后，负责人被打动了，他们说，那就试试吧。

这一试，便一炮走红了。上线的第一天，正是2012年的母亲节，Zhuella一下子就卖疯了，产品7天的销售额突破了200万元，大大超过了其他国际一线品牌。

朱向丽一直说，自己的创业过程一点都不苦。事实上，她也经历过许多的突如其来。进驻魅力惠之后，朱向丽在乌鲁木齐路租借了一个办公室，当生意一点点起步，忙到不可开交之时，房东突然违约不租了。

朱向丽被赶了出来，之后的整整一个月，她就在家里办公，客厅里、房间里到处堆满货物，像一个仓库。朱向丽并没有怨天尤人，反而觉得这还挺有意思的，Alessandio甚至还把她埋身货物堆里的照片拍下来，乐滋滋地发在网上。朱向丽说，什么事过去了就过去了，现在想想其实一点也没什么。她就是这么乐观开朗。

在尝试了很长一段时间的网络销售和展示厅销售后，朱向丽觉得，必须要有一家实体店铺。她选中了静安嘉里中心，她觉得这家商场与Zhuella的品牌特质十分相符。

开业前的那段时间对于朱向丽来说，几乎是连轴转，可是她却说，挺有意思的呀，只要努力了，没有什么是不可能的。

正式开业前，商场给店铺的搭建时间只有两个晚上。由于商场停电，开业的那天，Zhuella没有灯、连玻璃门也无法安装，但朋友们都来捧场了，朱向丽特别高兴。有一位朱向丽的好友，家里经济条件很一般，开业那天，她瞒着朱向丽，偷偷买了3000元的珍珠。事后，朱向丽特别感动，她说，真正的朋友就是这样，总是默默支持着你。

实体店开业仅一个月，已实现盈亏平衡，如今已开始盈利，目前已有两家二三线城市的高端商场前来招商，希望朱向丽将Zhuella开过去。每一点每一滴的进步，对于朱向丽来说，都是一种快乐。

我们一直为你骄傲

创业8年，朱向丽特别想感谢的人，便是丈夫Alessandio。

事实上，朱向丽和Alessandio刚开始交往时，很长一段时间里，他们一直在磨合甚至争吵。

Alessandio是个十分独立的人，一开始和朱向丽外出时，他从来都想不到帮朱向丽拎包，有时两人健身完，朱向丽扛着大大的健身包，Alessandio也熟视无睹。欧洲男人观念里根本没有帮女士拎包这一条。

为了这件事，两人吵了很多回。慢慢地，Alessandio开始接受中国的传统理念，并不断改变自己。如今，Alessandio总会抢着帮朱向丽拎包，还会得意地把照片拍下来发给朱向丽的父母看。

拎包只是小事，朱向丽说，两人之间的相处，更多的是相互包容与理解。

2012年，朱向丽第一次带着Alessandio见父母。那一天，朱向丽的七大姑八大姨都来了，按照中国人的传统习俗，大家将Alessandio团团围住，不断“审问”。什么时候结婚？工作怎样？收入多少？这些欧洲人很忌讳的问题，Alessandio都一一回答了。朱向丽说，只在很短的几秒钟里，她感到很尴尬，可是转而就没什么了。因为这就是中国的文化，既然Alessandio爱她，那么大家就是一家人，他就应该接受这一切。

Alessandio非常赞同这一点，他对朱向丽说，我爱的就是你，所以我们没有必要伪装，对于你的家人，我会一点点接受。

2015年，两人喜结连理。婚礼一共办了三场，金山的那场，父母亲一共请了几百个人，摆了整整50桌，这是完全按照中国传统婚礼办的;意大利那场婚礼则是按照当地的习俗举行的;而在上海市区举办的那场婚礼派对，才是真正属于他们自己的。大家喝酒、聊天、讲故事、跳舞，气氛轻松而愉悦。

经过这么多年的磨合，朱向丽和Alessandio之间已经越来越有了默契。他们不像其他夫妻那样整天黏在一起，而是彼此信任、尊重，给予对方一定的空间。

在事业上，Alessandio给了朱向丽很大支持，这种支持并不是苦口婆心地安慰与劝说，而是以身作则地鼓励。Alessandio自己也是白手起家，很多大风大浪都经历过，他总对朱向丽说，没有什么是过不去的，没有什么是办不到的。

而Alessandio的母亲对待朱向丽的方式与中国的婆婆完全不同，所以，她们之间完全没有婆媳矛盾，反而像朋友一样。朱向丽的父母总是心疼女儿，每回都会问她，辛不辛苦，累不累？然而，每次打电话给婆婆，她都会由衷地对朱向丽说：“我真的太为你感到骄傲了！”在父母面前，朱向丽有时候会有些小女孩撒娇的委屈感，可是在婆婆这里，她收获到的是百分百的支持，这让她觉得，创业真的是一件很快乐的事情。

如今的生活，朱向麗充实而有成就感。她和Alessandio成为了彼此欣赏的精神慰藉。朱向丽说，相对而言，Alessandio对她的影响更多一些，是他让她认识到了自己的能力，给予了她积极乐观的信心，真正做了自己。两个人过着简单而健康的生活，不追求名牌，为梦想努力，这样的人生才更轻松，更有意义。endprint