栾晓未+朱凯+徐征涵+韩璐

【摘 要】新时期的大学生往往会对花钱如流水的状态感到迷茫，特推的微账就是针对相关方面问题提出的方案，通过每日画出的数，据分析图可以后期提出改善的方法，并做出针对性建议。总的来说，微账旨在于打造一个关于大学生衣食住行方面APP公众平台，作为第三方转达辅助工具较为简洁快捷。通过对大学生日常花销的数据计算，有力的解决大学生实际生活理财规划等相关问题。主要分为以下几个板块：爱来吧、听说吧、拼吧、淘啊等，另设有留言板块方便大家一起交流讨论提出建议。

【关键词】辅助工具；方便快捷；后期改善；理财规划

随着手机越来越智能化，功能的日益强大，手机如同电脑一样，各种各样的APP客户端也应运而生。

近年来大学教育的建立与发展，大学生的数量正逐日增多，大学生的花钱状态也正在广泛的、不同程度的受到关注，APP的应用与发展也随之增加。“微账”要做的就是抢占先机、赢取市场、积极响应“大众创新，万众创业”号召、在严格的规定制度下在行业中占取优势。

较同类的适用于现大学生市场相比，“微账”会更为切实有力地帮助大学生尽可能做到在时间和金钱上的节省。从多方位考虑大学生的喜恶，从整个社会发展的视角中把握主流趋势，跟上时代的潮流，并随时不断地弥补自身不足。目前的盈利模式是与商家研讨形成流程链以打广告的方式放入到板块赢取版面费，线下办活动作为出场费，日后可从线下转换到线上，管理培训生，再生成下线覆盖作一个循环，作为此款APP的一个未来发展方向。

一、公关方面

1）建立社会化销售平台：利用网站、微博、微信、移动客户端的特点，打通社会化营销渠道，提高品牌宣传的渗透度。

2）二维码应用：通过二维码应用，实现从线下到线上的无缝连接。

3）建立强大的用户数据库：通过会员制度，实现用户行为记录分析，建立用户数据库。

4）增强数据互通，构建通讯供应链：实现各系统的数据互通，完善通讯供应链。

5）建立社交平台：例如，微信的朋友圈，陌陌的群组。

二、市场方面

先期以派发宣传单为主，选取人员较密集的地方，尤其以大学校内附近范围。邀请学生填写调查问卷，以期得到最真实的反馈，并利用大数据了解学生世界的价值观以及消费心理。市场调查对象包括消费者情况、竞争者情况以及行业周边环境的基本状况等等一系列将与创业密切相关的方面。为准备创业所做的市场调查，一般可分为两个阶段。第一阶段主要是针对创业的可能性做范围广泛的调查，最终作为創业意向决定参考之用，重点在于预定营业额的确定及企业规模的概要决定，所以此阶段的内容应涵盖调查企业地区的市场特性，同时还要对该地区的大致情形有所了解。第二阶段主要是根据第一阶段的结果，对消费者生活方式做深入的研讨，作为决定创业具体的营业方针的参考，重点在于企业具体的商品构成、定价及促销策略的确定，所以此阶段应该提供深入分析消费生活方式及确定企业格调等方面的基础资料。

三、人员方面

1）知已（企业基本情况与销售政策）

（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。

（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。

2）知彼（经销商、竞争对手）

（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。

（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。

（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。

“微帐”是一款比较有针对性的软件，主要针对大学生的消费情况进行分析，然后针对不同的消费情况给予合理化建议，并设立以链接附近商家营业平台，集衣食住行为一体的消费板块，通过广告获得收益，从而使大学生针对自身的不同经济水平进行良性消费，并为大学生的生活提供方便。

该款软件针对对象为在校大学生，且集众多功能于一体，不仅有理财分析功能，还包括了通过连接学校教务管理系统与在校学生大学生活相对接的功能，提醒大学生还书，帮助大学生了解周围不同类型的商家，通过实名学长学姐的推荐了解周围兼职信息和实习单位，还有各种拼吃、拼车、拼电影等功能，再加上靠谱的二手交易平台，让学生做到只用一款软件就能做到主宰自己的大学生活。endprint