清清

青松养生馆有个叫刘刚的年轻推销员，能力出众，业绩优秀，被养生馆誉为金牌推销。

最近，刘刚通过搜集信息，锁定了一位名叫周佳诚的老人：60多岁，事业单位退休，月退休金7千多，独居黄龙新村10幢505室，双腿患有严重的关节炎，一星期只下楼两三次，去附近超市买点日用品，但人很吝啬，从来没有买过保健品。作为金牌推销，越是困难越向前，刘刚信心实足，誓要拿下这个优质客户。

这天，下着蒙蒙细雨，尾随在老人身后的刘刚发现，周佳诚买了一袋东西走出超市，正一瘸一拐回家。当老人走到一条很挤的路口时，突然被一辆电瓶车撞倒。电瓶车跑了，老人爬不起来，行人不敢去扶。刘刚一个箭步上去扶起周佳诚，接下来顺理成章，他把老人扶着送回了家。

一个小小的举动，让刘刚自此去周佳诚家畅通无阻。他每次去总要拎些水果等礼物，交代老人好好养腿，要买点什么，他帮着买。

一连两三个星期，刘刚去周佳诚家，除了送东西，还替老人洗衣服、擦地、做饭……周佳诚感动得快落泪了，说刘刚比自己的儿子还孝顺，刘刚立刻接口喊“老爹”。

刘刚看时机差不多了，便试探着对周佳诚说，他是青松养生馆的保健品推销员，他推销的玛酸壮骨素是进口特效药，专治老人的关节痛，许多老革命都在服，他们打过仗，骨头受过伤，都治好了。一疗程1万元，3疗程包好。

这是刘刚使出的第一招：骗。老人都有病，大部分会信以为真，掏钱就买。可周佳诚听后说：“小刘啊，你说的我信，我一个月有7千多退休金，买得起，不过，这毕竟是件大事，让我好好想想。