张谊洲+仇颖霞+张海波

摘 要：随着社会经济的快速发展和人民生活质量的持续提高，电力需求量不断增加，环境污染日益严重。为促进清洁能源的开发，同时满足人们对电力的需求，电力企业在市场化和生态化发展的大背景下提出了绿色电力营销的概念。我国在绿色电力营销上还存在诸多问题，基于此，本文针对新时期绿色电力营销问题及对策进行了简要分析与探讨，以供参考。

关键词：新时期；绿色；电力营销；问题；对策

社会经济的快速发展对电能的需求越来越大，传统的发电方式产生较多的废水、废气，严重污染了自然环境。为了尽量减少发电给环境造成的污染，人们开始致力于绿色电力的推广。绿色电力摒弃原来火力发电的方式，借助生物能、太阳能等可再生能源进行发电，绿色电力的发电方式可以大大降低了对环境的破坏，而且减少了对能源的消耗。为了更好地推广绿色电力，让绿色电力逐步成为人们的主要供电方式，各电力企业开始致力于该种电力的营销。

1绿色电力营销简述

绿色电力营销是绿色营销的其中一种，是电力企业为了能够满足市场需要所采取的一种经营策略，通过开展绿色电力营销，能够实现经济利益、消费者需求以及环境利益的综合统一。绿色电力营销能够最大限度的满足人们的环保需求，实现废物利用，减少废水、废气以及废渣的排放，而这些对于保护人类的生存环境、协调人类与自然的关系以及促进国家的可持续发展有着非常重要的作用以及意义。

2目前绿色电力营销现状与主要问题

2.1政府对绿色电力营销投入不足

绿色电力营销是近几年才出现的名词，其正处在迅速发展的初期，政府部门对绿色电力营销支持力度薄弱，直接影响到绿色电力的推广。首先，政府没有对绿色电力营销制定完整的发展规划。由于绿色电力出现的时间较短；另外，政府未制定合理的政策措施予以支持，同时对绿色电力营销的管理上也缺少一定的制度约束，从而使绿色电力营销过程当中出现许多漏洞，各个企业仅仅根据自己的发展规划进行自主营销，使整个绿色电力的营销市场相对混乱，缺少一定的监管。

2.2市场竞争机制不足

由于绿色电力出现的时间较短，参与该种营销的电力企业相对较少，而且许多电力企业对绿色电力的了解不够，不敢贸然放弃传统电力营销，这种情况下使得绿色电力营销的市场开发不足，还未形成强有力的市场竞争机制。由于缺少一定的竞争机制，使得绿色电力营销一直处于较低的发展水平，发展活力不足。开展绿色电力营销的企业由于缺少市场竞争机制的牵引，也进一步影响其营销平台的建设，给其营销工作的开展造成阻碍。

2.3电力营销产品单一

现在各个电力企业的绿色电力营销都处在摸索的阶段，还没有形成成熟的发展模式。企业在进行营销的过程当中忽视了突出绿色电力的特点，而是将传统电力的营销方式直接照搬到绿色电力营销当中来，这样过于单一的营销方式掩盖了绿色电力的优点。其次，电力企业忽视顾客多样化的需求，使绿色电力的产品过于单一，难以满足顾客多样化的产品需求，这种情况下也不利于绿色电力的营销。

3新时期绿色电力营销的优化策略

3.1因地制宜，大力发展绿色电力产品

为了进一步推广绿色电力，首先应该调整政策思路，明确发展战略目标。各电力工业要大力推广绿色发电，针对各个地区的地方特色和能源优势选择发电方式。同时电力企业要树立新的发展目标，将绿色电力作为主要的营销目标，加大顾客对产品的了解，扩大市场规模；其次，电力企业做好绿色电力营销的基础工作，针对不同地区的特点做好选址，市场调查，招投标等工作，制定完整的绿色电力营销规划；最后，加大投入力度，寻求资金支持。绿色电力营销工作的开展需要大量的资金支持，电力企业要积极开展交流活动，寻求多渠道的资金支持。

3.2培育相对统一的绿色电力市场，逐步消除行政壁垒

为了更好的实现更地区的电力供需平衡，应该在能源丰富的地区实行电力生产和电网建设同时进行，保证电能的输送；其次，打破销售的行政壁垒。国家能源发展战略应该为其网上营销开绿灯，确保各个行政区域都可以实现网络销售，逐步取消行政壁垒。国家电网公司针对跨省电力交易制定完善的管理措施，使各省之间根据电力的供给需求进行自由交易，这样可以实现电力资源的合理分配；同时，要根据各地区的经济发展情况与电力需求状况对绿色电力进行强行配额，使各个行政区都要进行不同比例的绿色电力销售，从而扩大绿色电力的销售规模。

3.3加大政府支持力度，完善绿色电力营销制度及相关法规

绿色电力营销的开展离不开政府的支持。首先，政府应该针对绿色电力的发展情况制定合理的发展规划，为绿色电力营销指明方向；其次，政府要协调相关部门促进绿色电力营销的开展。在绿色电力的生产、输送以及销售环节进行协调，为绿色电力的推广创造条件。然后，政府要加强对绿色电力营销的监管，保证绿色电力的质量，同时使各个电力公司都能按照正规标准进行营销，保证整个销售环节的合理进行；最后，完善相关的法律制度，让绿色电力营销过程有一定的制度保障，保证各经济主体的合法权益。

3.4建立绿色电力交易系统，促进跨省交易

为了更好的实现绿色电力的销售，相关部门可以制定相應的绿色电力交易系统，使电力的生产、输送以及销售都在该系统中进行，这样不仅可以降低交易的成本，同时也提高了销售的效率。在绿色电力交易系统内还可以实现跨省交易，各个省市可以根据自己的需求自主进行绿色电力的买卖，促进各省之间的电力平衡。

3.5丰富绿色电力营销产品类型

丰富绿色电力营销产品类型主要通过如下几个环节入手：①利用广告宣传以及双向沟通营销方式，广告促销以及双线沟通营销是绿色电力宣传和营销的重要手段；②公关促销，公关促销是绿色电力营销的重要手段之一，在公关的基础上的关系营销，是建立在市场营销理论上的创新的营销形式；③品牌营销，品牌营销是所有产业的主要营销方式之一，通过对绿色电力进行绿色认真，进而在消费者心中树立绿色品牌的形象，以此提高绿色电力在消费者心中的地位和信誉度，是绿色电力企业适应现代消费者心理的重要营销方式。

结语

绿色电力理念正在随着社会环保事业和电力事业的不断发展在人们的意识和认知中得到不断地加强，在现代电力工作与生产活动中，应该将绿色电力营销作为主要方向，要认识到绿色电力营销对社会、行业和生产的重要价值，采用绿色电力营销的理念，选用绿色电力营销的措施和方法，充分发挥出绿色电力营销的作用，在重构电力营销结构、体系和环节的前提下，使绿色电力营销理念得到深入实施和不断实践，做到对新时期电力营销和电力企业发展的有效促进和长远保障。

参考文献：

[1]武晓艳.绿色电力的营销障碍与对策探讨[J].民营科技.2013（12）.

[2]吴想生.绿色电力企业的服务营销[J].中国电力企业管理，2010（1）：156-157.

[3]戴双凤，吴运生.政府在企业进行绿色电力营销中的作用探讨[J].电力技术经济，2008（08）：363-364.

作者简介：

张谊洲（1975.7）男 山西临汾人，兰州理工大学，电气工程与自动化，工程师，单位：山西省电力公司临汾供电公司，研究方向：优质服务，电力营销，业扩报装，新能源