王进学，王小熙

(1.北京健桥科技有限公司，北京 100144；2.北京大学医学部，北京 100191)

·健康产业·

中药大品种成长规律探讨

王进学1*，王小熙2

(1.北京健桥科技有限公司，北京100144；2.北京大学医学部，北京100191)

本文简要分析了2009年以来医药市场关键成功因素的变化，并以麝香保心丸为例，阐述了中药大品种成长的客观规律：从关系营销过渡到品牌营销，并进一步上升为学术营销。

中药大品种、成长规律、学术营销、麝香保心丸

心血管中成药用药是中成药市场的最大子市场，占有中成药市场近23%的份额，市场容量约400亿元，可谓容量巨大，前景广阔。然而，心血管中成药市场也是竞争最为激烈的市场，这里产品众多，大牌云集，CR10高达53%。仅就口服产品而言，就拥有复方丹参滴丸、通心络胶囊、麝香保心丸、地奥心血康、速效救心丸、脑心通胶囊、血栓心脉宁等中成药代表性大品牌。

20世纪70年代初，周恩来总理指示医务界要重点解决影响中国人民寿命的两大病：一是心脏病，二是老慢支。在周总理号召下，全国各地研究如火如荼，研究出大量治疗冠心病的著名处方或产品，如冠心Ⅱ号、复方丹参片、速效救心丸、苏合香丸、麝香保心丸等。改革开放以后，心脑血管疾病中成药研究如雨后春笋般再次涌现，如心脑清软胶囊、复方丹参滴丸、通心络胶囊、脑心通胶囊、心元胶囊、银丹心脑通软胶囊、益心舒胶囊等代表性大品种。据统计，心血管疾病中成药多达380个，仅纳入米内网医院用药统计的心血管中成药就高达223个，其中注射制剂24个，口服制剂199个。……