在自动贩卖机上卖汽车
2017-09-20鱼儿
莫愁·天下男人 2017年9期
关键词:汽车
鱼儿
卡尔瓦纳是美国休斯顿的一名汽车经销商。近年来,由于经济危机,汽车销售变得举步维艰。重压之下,卡尔瓦纳开始想尽办法提高销量,可收效并不大。
为了摸清客户不愿购买汽车的原因,卡尔瓦纳特意组织公司的销售人员做了一次街头问卷调查。当他询问到一对年轻夫妻时,这位丈夫满脸怒气忍不住向他吐槽:最近他刚购买了一辆汽车,但购车时的各种手续很繁琐,办理了很长时间也没办下来,他快没有耐性了。他的抱怨让卡尔瓦纳陷入了思考。他想正因为买车时要面临一大堆繁琐的手续,才使得顾客不愿意购车了。可是该怎么解决这个问题呢?
一天,卡尔瓦纳准备乘坐飞机飞往纽约,登机前感觉口渴,于是就走到机场一台自动贩卖机前,塞入几枚硬币,很快一瓶饮料出来了。他不由得感慨,自动贩卖机简直太方便了!街边、超市、公共场所都随处可见,买眼镜、买饮料、买食品,只需十几秒钟的时间。他突然萌生了一个灵感,要是顾客买汽车也能这么迅速就好了。
可是卡尔瓦纳的这个创意却遭到了公司新总裁的否定,认为他是在胡闹,在自动贩卖机里卖汽车,肯定行不通。但是他却据理力争,经过公司董事会讨论,才同意他这个决议,为此他带领多名科技人员展开了设计和研究。
几个月后,卡尔瓦纳打破一般汽车经销商的概念,没有实体店面,却别出心裁地在路边摆放了一台高达八层楼高的自动贩卖机,外表透明的玻璃超炫酷,里面停放着至少30辆汽车。……
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