范志超

大道之行，路在脚下
——山东海盐经营管理公司发展历程

范志超

山东海盐经营管理公司成立于2017年2月19日，是山东省盐业集团有限公司结合现行实际，加快资源整合，推进产销一体化，构建适应市场要求的体制结构和机制模式，整合了山东菜央子盐场、山东寒亭第一盐场、山东无棣精盐厂、山东省盐业集团鲁盐经贸有限公司四家企业，形成生产经营管控一体化的海盐食盐企业，充分发挥生产、经营优势，进一步巩固省内外市场，扩大海外市场。

随着盐业体制改革的逐步推进，行业内部的竞争将日趋激烈。规模小、质量差、不能产销合一的生产企业和批发企业将难以生存。生产企业没有自己的特色产品，没有自己的拳头产品，产品同质化等，将难以适应市场竞争的需要。

加快整合抢先机

自公司成立以来，首先根据现行产品品种进行分类，根据产品价格将山东海盐进行分档，形成以海晶盐、精制海盐、食用海盐为普通品，以天然海盐、海水自然盐、低钠盐为中端品，以海花盐、生态海盐、澳洲海盐、一品海晶盐为高端品的阶梯档。分档之后进一步明确山东海盐种类，防止品种过多，鱼龙混杂的现象，同时也满足了不同消费群体的需求。其次进一步整合四家企业销售人员，全部纳入海盐管理公司管理，同时对全国市场进行划分，省内市场划分为五大片区，分别为鲁东片区、鲁西片区、鲁南片区、鲁北片区及青岛市场；省外市场划分为东北片区、华中片区、华东片区、华北片区、西南片区和西北片区，全国十一大区域实行大区经理制，进一步明确市场区域划分，为后续工作开展奠定基础。……