黄雪峰

摘 要：我国经济在持续稳定发展的提前下，为社会其他方面的发展也带来了积极帮助。结合当前网络時代发展的情况，互联网中产生了许多新型的商业模式，其中以电子商务为代表的商业模式在目前社会中为人们带来了极大的便利。正是在这一背景下，我国的农产品销售也可以结合网络时代的特点找到良好的销售渠道。目前，我国的农业在电子商务服务方面还存在许多的问题，如站点不多、服务模式较为简单等。因此，在未来农产品的销售方面可以结合电子商务的商业模式而改善当前的销售方式。现在B2C的商业模式发展中最具代表性的如当当网、淘宝商城及中粮我买网等，它们的发展情况可以为农产品的电子商务发展方式带来一定的参考价值。本文重点分析了农产品在网络时代中如何在电子商务平台获得发展。

关键词：网络时代；农产品；电子商务；发展；策略；分析

中图分类号：S-9 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20170833167

在当前网络信息高速发展的时代，人们为了能够运用便捷的方式为自己服务，而通过互联网实施交易的活动逐渐频繁起来，各种为人们生活及工作服务的网站也逐渐发展起来。各个企业都积极地将自己的发展焦点聚焦在电子商务模式上，找到更好的途径增加自己的销售量，同时占据良好的市场先机，其中，分销模式就是最有价值的一种渠道。它通过互联网的方式大大提升了人们的交易效率，同时也降低成本。因此，在这种良好的模式下，我国的农产品可以积极运用电子商务的销售模式，不断提升农产品的销售额。本文结合广西贵港的情况分析农产品在网络时代的发展策略。

1 广西地区农产品的综合情况

根据南宁海关对广西农产品销售情况的统计数据可知，仅2011年的第一季度中，农产品的出口额大约是2.1亿美元，而进口额大约是3.6亿美元，出口情况远远比进口的增速低。而国内市场却出现滞销的情况，如南宁的西葫芦和西瓜、柳州的豆角、来宾的胡萝卜、钦州的辣椒等滞销的情况困扰着广西的菜农。分析国外市场的销售情况，出口区域过于集中，对东盟及美国市场依赖度较大。如2010年，广西向东盟出口农产品大约是5.2亿美元，向美国出售的大约是1.7亿美元，而向香港、韩国、日本及欧盟国家的销售额仅是2.2亿美元。通过上述数据分析可知，广西地区的农产品销售需要不断拓宽销售的渠道，并且不断结合当前的网络时代而找到更多的销售方式，有效克服农产品出现滞销的情况，进而提升菜农的收入水平。此外，从广西地区的区位分析可知，尤其是贵港地区，具有良好的交通条件，从而为贵港地区所生产的农产品能够及时运输出去，这就为广西地区的农产品销售解决了运输难题。

2 结合电子商务平台分析农产品销售的扩展方式

国内农产品进入B2C网络销售的模式主要有3种不同的类型：第一种类型是以中粮我买网及菜管家作为其中的典型代表，2家销售网站中有大企业及政府的支持，其主营食品则是农产品。从最初创办的目的分析，主要还是把一些优秀、高质量的农产品能够在良好的销售渠道出售，不仅为广大的消费者带来优质、放心及新鲜的食材，而且也能够为菜农们减轻销售压力。从这些网站中所营销的农产品类型可知，基本和市场上的类型一致[1]，如粮油、干货、土特产、蔬菜、禽蛋肉类及水果等。然而两者的区别是：中粮我买网站中所销售的农产品基本以加工类型为主，而生鲜产品所占有的份额较小，基本销售方式则是通过提货券的方式来销售生鲜产品：然而对菜管家的销售情况分析可知，主要是生鲜类，如果瓜蔬菜及肉禽蛋类。第二种模式最为典型的京东网及当当网中的销售方式，他们作为新兴的民营电子企业，其初始的创业领域及主营业务是非农类产品，主要依托这一购物平台所聚集的人气及顾客的忠诚度而拓宽农产品的销售渠道，从而逐渐进入了农销售的领域。主营的产品有各地的干货及深加工的产品，在一些季节性盛产的农产品中，有大闸蟹这类特殊的产品，除此之外，还在销售过程中提升了农产品的水平，如设计海鲜礼盒。目前，他们经营的农产品在具体的销售范围中是限在上海或北京，供货商也主要是农业企业。第三种模式就是以淘宝商城为其中的典型代表，实际上淘宝商城自身没有自营的产品，然而它通过为各个不同的商家提供销售渠道[2]，从而吸引更多的品牌商及生产商进驻。最初，淘宝商城主营的业务不是农产品，然而在吸引较多商家入驻的同时也使得农产品销售者看到商机，并积极通过淘宝商城来销售自己的产品。

通过上述分析可知，这3种不同的模式都为农产品销售带来了新的机遇，其中进一步推进我国农产品走向网络销售方式而带来许多可以借鉴的经验。如第一种销售模式主要是依据政府所提出的惠农政策及思路而积极通过网络方式找到良好的销售途径，从而使得菜农所生产的产品能够在电子商务的平台上实现良好的销售目标。然而这一类型的网站离不开政府提供的技术、资金及设备，从而使网站和菜农之间能够实现双赢的目标[3]。第二种模式则主要是顾客的信任，而卖家则通过这种信任积极开辟出更多更好的产品，由此在京东及当当网上就出现了农产品的销售，而这种消费模式中商家主要是以利润为导向，他们不会销售一些风险较大或是利润不大的农产品，因此，他们在选择农产品方面主要是从农产品的销售情况及成本等角度考虑。第三种销售模式主要是利用客户流量大的特点，商家则拓展自己的销售产品中选择一些保质期较长及销售前景良好的农产品作为主打[4]，然而这种模式对于一些弱小网店则难以及时获取利润。

3 在B2C发展模式下分析网络时代农产品的销售前景

3.1 积极引导农民加入，拓展销售范围

由于人们对网络的依赖性越来越高，而且农产品又是人们日常生活中不可缺少的，因此，农产品在电子商务时代中可以有效拓宽销售方式，从而帮助农民实现收入增加的愿望。这需要积极引导农民加入合作社，从而为网络销售提供优质的货源；改善传统小农的生产方式，逐渐引入规模化及标准化的生产方式，尤其是对农产品实施加工及包装[5]，更好地提升农产品在网络平台中的销售数量；在电子商务发展背景下，相关部门加强领导，例如政府部分可以积极引导各个层面农民参与合作社的工作，从而帮助农民所产生的农产品能够在网络中获得良好的销售效果，并在此基础上积极拓展销售渠道。然而要实现这一目标是未来几年农产品销售发展过程中需要高度重视的方向，也是我国现代化的农业在网络时代获得良好发展的重要途径之一[6]。endprint

3.2 创新形式，提升销售渠道的服务质量

從网络发展角度分析，它不仅为人们节省了许多时间，而且也为人们生活带来良好的服务。因此，农产品的销售工作在今后发展方向需要创新形式，积极组织农业人员加入，从而农产品能够顺利进入网络销售创造条件。例如农产品从生产、包装、加工、运输及销售各个环节都需要大量的人力投入，而通过有效组织人员的方式，使农民能够在不同时节都可以创造收入[7]，从而提升农民的收入水平；继续推动社会上各个组织参与，其中政府、企业及农产品经营都可以进入网络销售的模式，而不同的销售主体之间需要在自己的工作岗位上完成自己的任务，从而使农产品能够在网络销售中获得较好的利润。此外，积极创办农产品的销售平台，使得农民所生产的产品能够进入专业化的销售模式，充分保障农产品的质量。

3.3 做好农产品战略性规划

由于农产品具有明显的季节性，而且和人们的日常生活联系十分紧密，因此，在电子商务发展的背景下，可以针对不同的农产品而做好销售规划[8]。如生鲜类的农产品，由于它们比较重而且还会发生腐烂，所以对这类农产品的销售要做品质保障，可以从运输角度着手；从农产品的产地分布角度而实施供应，从而减少运输过程中所需要的时间，同时还可以有效保障农产品的质量。此外，在网络平台中还可以对农产品实施分类销售，例如对于能够进一步加工的农产品，则组织人员实施深加工，这就提升了农产品的附加值，同时也可以为农民收入带来积极作用。在销售工作中，还可以从绿色销售及有机特色相结合的思路中找到途径[9]，使得农产品能够在经营管理方面不断提升品质。

4 结语

由于我国长期农业发展中受到传统思维的影响较为严重，在当前网络时代中，可以积极结合电子商务的平台而不断拓展农产品的销售渠道，这不仅是当前我国进入现代化发展模式中的创新方式，而且也可以有效解决农产品销售中所出现的滞销问题，这对于推进农业发展及保证农民收入增加方式可以做出积极贡献，对实现提升农民生活水平也具有重要价值。

参考文献

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