好商会的标准

王理宗

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今天跟大家分享的主题是：好商会的标准。什么样才是好的商会呢？首先需要确定一个标准，当然，每个人都有自己的标准，我个人认为好商会有五个标准。

一、好的商会要有“料”

“料”就是资源。俗话说，巧妇难为无米之炊，一个商会没有资源，怎么办得成事？怎么能发展呢？

我所说的资源主要分为四类。

1.企业资源。商会需要有会员，会员越多，资源就越多，就越容易办事。企业家是商会的衣食父母，是商会的核心资源，没有企业家支持的商会寸步难行！而且，还得有“大腕儿”——世界五百强、行业领军等知名度高、体量大的企业。否则，在外面参加活动，或者说介绍商会时，一圈会员念下来，别人一个也不知道，那么别人对商会的观感一定会大打折扣。

2.政府关系。我国政府现在对于社会组织的态度是非常开放的，鼓励而且支持社会组织更多的参与到各类社会活动中。而且，政府财政每年都会有一部分资金用于向社会组织购买服务。如果一个商会一点政府关系也没有，连政策都不清楚，又如何能得到政府的政策、资金支持呢？例如深圳市政府每年都会拨出一笔可观的财政资金，用于支持商会、协会举办的各类科技、经济论坛。如果商会有政府关系资源，那么便可以与政府深度合作，承接这些活动的举办，不仅能给商会带来一部分收益，而且还能提升商会的社会影响力！而如果说没有政府关系的资源，那么商会的价值就大打折扣。

3.金融资源。纵观世界企业发展史，没有一个是说不借钱就能做大的。不借钱的企业是三流企业，借了钱要还的企业是二流企业，借钱不还的企业是一流企业。任何的企业、组织都离不开金融资源。当今社会，越有钱的人越借钱，没有钱的人也想借钱。而现在的经济社会背景下，对中小企业来说，借钱、融资是一件比较困难的事情。但是如果商会有丰富的金融资源，能够帮助旗下的中小企业借到钱、融到资，帮助是非常大的。金融资源是任何科技企业、组织赖以生存的关键，缺乏金融资源的组织，生存将难以为继。

4.综合性资源。比如说专家学者资源、国际资源。当今社会是技术为王、知识为王的社会，不管是企业、政府、社会组织都会需要各类型的专家学者担任顾问，咨询一些专业性强的问题。打个比方，我所在的广东高科技产业商会，基于会员的广泛性和多元性，我们必须得积累一批专家、学者资源，否则，如何能够为不同企业解决不同的问题？所以我们商会特别注重与国内外高校和科研机构的联系，也有一批国内外知名专家学者专门为我们的会员企业解决问题，其中就有诺贝尔奖获得者、美国院士等。再就是国际资源，我们商会自2002年起，就率领一批会员企业走欧洲闯美洲游非洲，全球的80多个国家及地区都留下了我们商会的足迹，从国家入世到一带一路，国际化和全球经济一体化一直都是国家提倡的重要战略，没有国际资源，跟不上国际形势，连国外的月亮圆不圆都不知道，怎么叫好商会？

二、好的商会要有“种”

“种”就是胆识。做商会要有胆识，要做别人不敢做的事，要做别人做不好的事，要做别人从来没有做过的事！做商会，一定要有这个理念！

我们商会干了很多超前的事情，比如早在2000年我们就开始带领会员企业到全国各地考察投资环境、2005年以商会名义办工业园区、2008年开始发起基金……这些举措除了给会员们带来了实际收益，我认为更重要的是带动了一批人、启发了一批有创新精神的企业家。所以说，你得有“种”，得敢干，而且你还有办法去干、干好！如果把商会和企业家的关系喻为情人关系，那么商会就得做一些让“情人”刮目相看的事情，得让“情人”有新鲜感，你干的事别人干过了，或者总是在重复做同样的事情，一张老脸天天看，会令人厌烦，那“情人”肯定会慢慢疏远你。

三、好的商会必须得有钱

说实话，现在很多商会最怕的就是钱的问题。商会要有三种钱。

1.要有吃饭的钱。现在很多商会的工作人员像走马灯式的，这个星期去是小李小张，下个星期去就换成小王小谢了。为什么会出现这种情况？因为待遇差，别人觉得一直干下去，看不到希望和前途。有时搞活动、开会，连聚餐的钱都得所有人募资；更有甚者，有些商会一到开年会的时候就头疼，人倒是随便都能叫到，但是组织活动的钱却极难解决！这样的商会能吸引到会员吗？能留得住人吗？贫贱夫妻百事哀用在商会同样合适。

2.要有发展的钱。首先，商会要招人，而且要招人才，因为商会工作不是一般人能干的，综合素质要求较高，最起码本科学历是必须的。此外，还有商会工作人员的培训，在这个不学习就被淘汰的社会，总不可能一直吃老本吧，工作人员的培训也是必要的开支。还得开展各类项目，开发各种平台，为未来的发展奠定基础，这些都需要金钱投入。

3.要有未来的钱。我们商会办了十几年，我的很多同事是大学一毕业就到商会工作了，虽然大家都还很年轻、还有激情，但是得做好预防呀，每个人都有老去的一天，因此，养老的钱是必须得准备的吧。还有很多的重大项目需要钱，各地办事处设立的初始资金，一些金融项目的前期投资等等，这些都得准备。

四、好的商会要有人

人是发展的核心，好的商会要有三种人。

1.好的会长。我曾经写过两篇文章，一篇是《优秀的会长是个美人》，还有一篇叫做《优秀的秘书长是个完人》。就是说对会长秘书长要求特别高，为什么会长叫做美人？在我看来一个优秀的会长要有钱、有德、还有胆，他有时还得有格局，这不是完人是什么呢？

2.优秀的秘书长。秘书长其实是最难做的，我干了很多年秘书长，我觉得秘书长就是阿庆嫂。优秀的秘书长八面玲珑、四处来风、左右逢源、能说能写、会唱会跳。任何时候都有着火一般的激情，还能把周围的人点燃！当然，我们不一定要求那么高，但是激情和热情是秘书长必备的！当秘书长没有太高的经济收益，也不能让你升官发财，这些都没有，说实话，干秘书长凭的就是激情和理想，凭着坚信自己的努力能给世界或者身边带来一些改变的美好梦想！

3. 要有一个梦幻团队。一个默契团队，能在商会工作中事半功倍。要是一个勾心斗角、天天搞内耗的团队，那这个商会就基本可以歇菜了。说实话像我们商会团队总体是非常默契的，没有爆发过冲突。这就需要会长、秘书长的文化引导。我坦率地跟大家说，当年我们这个团队也是从艰难的时候走过来的，那时候也都是靠梦想支持，和马云的“十八罗汉”一样，我每天对同事们谈梦想、讲情怀、描蓝图，就这样一步步熬过了艰难的时刻。

好的商会至少要有三种人，有魅力的会长，有能力的秘书长，有执行力的团队，这三种人非常重要。

五、好的商会要有情

讲感情非常重要，大家都知道中国社会就是人情社会，人与人之间必须讲感情。比如在座的都是各地四川商会的会长，和会员们在一起都会讲老乡情、兄妹情，因为商会就是你们共同的家园，大家聚在一起的时候可以吃乡菜、讲乡言、谈乡土风俗……感情就是彼此之间建立的情感纽带。怎么才能建立起感情？常联系、常沟通、常喝酒，做会长、秘书长的，千万不能摆出一副高高在上的架子，对会员企业不关心，从来不去企业走访、了解企业情况，这样的会长根本当不成、当不好……实际上联络感情是非常简单的事情，尤其是在通讯如此发达的社会，逢年过节一个电话、一条短信微信，这很难吗？千万不要觉得这是小事，这非常重要。人其实就是这样，平时不见电话、短信，更不用说喝酒吃饭了，遇到困难的时候就想找我帮忙，平时不烧香，临时抱佛脚会有用吗？不可能！

另外，要有组织荣誉感。我们商会的会员企业，百分之九十以上都加入了好几个商会，但是我们商会的牌子，永远是在他们企业文化墙上最正中的位置，这就是组织荣誉感。会长、秘书长更应该具备这种荣誉感，这样你才会产生责任感。在处理各项事务时，你会把组织的利益摆在重要位置，不会受情绪、私利的干扰和影响。组织荣誉感，我认为非常重要。

同时还得有社会责任感。什么叫做社会责任，最简单的例如，家里发洪水了，贫困家庭子弟上学遇到经济困难了，甚至某地发生较严重自然灾害了，你得组织捐个款，或者至少写个慰问信吧。而且，现在提倡节能减排，那么就不能干污染环境的事。

最后，要有对国家民族的感恩情怀。改革开放至今，中国在取得巨大经济成就的同时也暴露出了一些社会弊端。尽管现在我们存在这样那样的问题，但是，没有共产党就没有新中国，没有改革开放就没有今天的好日子。不管你能挣多少钱、企业做多大，如果不感恩共产党、不感恩国家，就是忘恩就是负义！感恩，就是对国家对民族最基本的情怀，没有这点良知，无论是公司、组织，我都觉得没有什么必要再办下去了。